开拓国际市场，首选电商
记者：像李宁国际化失败有一点原因是因为他上市了，匹克在上市前做了哪些准备?
匹克许景南：也不算是一个失败，他是进行一个调整，他对国际化的力度选择的时机，或者是怎么样。对我们来讲，我们匹克来讲我们在09年已经上市了，取得了创国际品牌资源上的保证，我们是通过几个步骤，我们首先是从名称的国际化，我们在管理标准，产品质量标准的国际化，到商标的国际化，目前匹克已经在全球的一百八十个国家了，这个是市场就归我们了，还有品牌国际化到了资本国际化，资本国际化就是为我们创国际品牌起了事业上的保证这个是非常重要的，我想我们这五个步骤完成以后，我们把上市前的所有的工作，我们作为一种准备工作。首先在新品牌进入市场，让市场接受新的品牌名称代价就很大，向消费者解释这个是什么意思，来源哪里，我们就介绍匹克就是做和体育精神相吻合的体育用品，人家就很快就能接受;还有管理标准和产品质量标准的国际化，这个也是非常必要的，你要把产品进入国际市场，你的产品质量标准和管理标准没有国际化行吗，没有统一。
还有商标国际化，品牌国际化，跟国际上的高端组织明星的合作也是我们创国际品牌应该做的准备的。没有做这方面的工作，你怎么能够成为国际品牌，你没有跟高端国际品牌合作你怎么办。目前我们跟国际上高端组织明星合作也是遍布了全球的。我们跟很多国家的篮球队，还有NBA的明星，二十几个明星，最高的是帕克，帕克是马刺优秀队员，是欧洲最有价值球员，欧洲是帮助法国队重夺了世锦赛的冠军，所以这个人在世界的表现是非常优秀的。他个子不高，打球是非常好的，他的品德和球艺都是非常得到消费者认可的。他每场球都是穿匹克的鞋子，证明我们的鞋子的适应性，适应强烈运动，证明我们的产品质量。所以这个篮球鞋我们在中国能够卖第一，今年这双鞋都是供不应求的，NBA的总决赛评比装备我们评了第五名，我们自己感觉应该是第三名第二名才对的。
所以我们做好充分准备，我们会加入市场国际化，我们把上市前的五项工作包括上市都作为我们的准备工作，创国际品牌的准备工作，做完这五项准备工作我们就要加速市场国际化，所以我们在美国成立公司，开两个专卖店，想通过每个公司带动全球，通过我们的一些研究，我们现在在海外的代理商已经有四十几个，我们想一年增加二十个，三年达到一百个，我想这都是没有什么问题的。我们把现在的外商订货会都改成全球订货会，我们公司一年有四次，都变成全球的。我们提出一个战术，就是以内把外，以外拉动内，有三个措施，这三个措施将帮助我们海外的招商三年达到一百个。
首先，用电商拓展国际市场。我们用电商拓展国际市场，以国家为单位鼓励，降低门坎让他们先做，做完他们有信心才开店，然后从网上互动，我想三年达到一百个是没有什么问题的，我是非常有自信。目前我们也来了很多俄罗斯的客户，波兰的、加拿大的都是想来签代理的，还有欧洲的、慕尼黑的，很多人都想来签代理，所以这是一个国外的拓展。
第二个措施就是把路子放开。我们知道在一个地方销售他有三个因素，一个是品牌的附加值、影响力，所以我们前期就是做品牌的影响力、知名度，像我们去赞助伊拉克足球队、伊朗篮球队，包括奥运会，包括这些球队都是知名度很高的，我们的球队也是遍布世界的，先把知名度、美誉度做起来;第二个通过招商，好的客户会帮助你的品牌在当地落地;第三个措施就是我们要把原料放开，我们是跟经销商合作搞研发，他的研发成果我们可以全球共享，我们会把研发费用分给他，让他有信心研发。
这样产品的针对性就很强了，三个要素基本上都全了，在当地就会带来好的销售，有好的品牌，有好的知名度，有好的客户，有好的产品，所以我们后面的一百个出口，我们看问题不是很大。国内我们以内把外，我们国内的渠道进行了扁平化，我们三年内达到两百个客户，这是一个省基本上要达到七个客户，两百个经销商了。我们海外一百个客户，和国内的三百个客户，我们的企业是没有什么问题的，我想是没有什么问题的。
国内市场相对饱和，国外市场保持增长
记者：像您国内国外的比例大概有多少?
匹克许景南：国内的市场这两年相对饱和一点，市场在调整，所以关键是国内市场改革开放的力度，改革开放的力度如果大，就会很快地强起来了，我们增长速度也会恢复到百分之十左右，那就很好了。这次调整的背景是，我们国家强了，为我们创国际品牌提供很多的保障和机会，国际的市场、二线市场比比皆是的，所以我想比例也很难预料，我们理想就是我们把中国市场做全球一部分。目前我们在海外已经占到百分之二十，国内是百分之八十，这个是因为这几年调整的，海外增长，我们去年海外销售增长到百分之三十，国内下降，比例就产生变化了，如果两个地方都上升，比例又会有变化，所以比例很难掌控的。
我们进行适当的调整，因为我们现在是进行了全球的布局了，我们也不太在意这个比例，但是我们会充分的掌握这个问题，我们整体的暂时不会变，三个措施是不会变的，创国际品牌这方面是不会变的。
体育用品公司应就行业下滑作检讨
记者：像这种运动品牌的寒冬应该从2011年开始已经进行了四年了，您觉得是什么因素导致整体行业的下滑?
匹克许景南：我是感觉从中国的经济在发展，我们中国人的消费在改变，体育用品的需求下滑是没有理由的，我们体育用品行业的公司组织应该进行一个检讨，首先第一个问题我们是做品牌应该是做精神，没有精神成为不了品牌的。我们的体育用品公司这几年确实有些行为是违背我们体育精神的，追求一些短期行为，进行一些短期的拉动，那就导致了消费者的信心下降。我想体育用品公司调整的关键是在总结，通过调整重新塑造体育用品公司的创品牌的精神，我想消费者会有更多的信心。应该是说经过一些调整以后消费者的信心增大了，体育用品的春天就会来了。
应积极开拓国际市场，而非消极等待国内调整
记者：有人说2014年是运动品牌的重生的一个开始，您是怎么看待产业从今年更好的发展的?
匹克许景南：这个市场是很大的，但是从整个产业的调整我是感觉到，因为很多企业他的调整还是有点顾虑的。从匹克来讲，我们这三年是主动调整的，我们从11年就主动调整，发现一些问题，我们调了很多短期的，包括我们让利给客户，我们把毛利降下来。
有一些企业回归中国市场，这个时候应该积极的拓展国际市场是对的，国际市场很大的，他有很多空间，二线市场比比皆是，美国五十个州，最多也是几个州是一线城市，其它的也是"二线"城市，包括发达国家的二线市场都需要我们去开拓，我们不去积极拓展而回归到中国市场，中国市场毕竟需要调整。
匹克是主动调整，调到今年，我想我们基本上是调得差不多了，所以我们才提出了以内把外，以外拉动内，提出了加速市场的国际化，明确了三年达到一百个客户。我们创国际品牌二十几年能够坚持下来，这个是很不容易的，因为中国创国际品牌目前来说没有成功的先例。我们现在价值多元化，所以现在有很多行业出现互联网思维，包括店铺，对传统的产业可能会有一些颠覆吗?被颠覆的时代吗?我想这些问题就造成了人心的浮动，我们坚信创国际品牌是没有错的，我们把他认为是既光荣有伟大的事业，因为国家有需求，老百姓有需求，这个是我们的责任，我们做企业的本身把他作为我们的责任。
通过我们的努力肯定政府会支持，老百姓会支持吗?肯定会支持的，这个是无可非议的。但创国际品牌是长期的，也不是说你做了就可以马上成功，不是说提出创一个国际品牌大家就会支持你，你就会成功，它一定是要一步一个脚印实实在在去做的一个事情，我们的消费者老百姓他们看得到我们的努力，就会支持我们。
