2000年，乌鲁木齐市华迩佳制衣有限公司（下称华迩佳）开始进军新疆校服市场。“华迩佳在校服生意中沉沉浮浮15年，有"获"也有"惑"。”4月12日，华迩佳董事长、70岁的吕春华感慨地说。
痛并快乐的市场搏击时光倒退15年，当纺织女工出身的吕春华，要开工厂进军校服市场的消息传出后，很多认识她的人都说，疆内的校服供应的确是个大市场，但校服订单的利润其实低得不能再低，玩这个生意如同走钢丝，等着瞧吧，有她抹眼泪的时候。
此时，吕春华55岁。与生俱来的顽强秉性，让她带着期望顶着压力创办了华迩佳。6个残疾人，两台缝纫机，当时设立在乌市水磨沟区的华迩佳，与当地的秀丽风景形成了鲜明的反差。
当华迩佳全力开拓市场时，自治区教育部门正好发出关于自治区中小学生统一着装管理办法的通知，规定新疆中小学学生校服的款式、制作和价格，将采用招标形式确定。这个利好消息，无疑给华迩佳的发展注入了一针“强心剂”。
“校服采购和监督工作对我们来说是个陌生领域，想要打开这个市场谈何容易？”吕春华告诉记者，刚跑订单那会儿，自己去了很多学校和部门，人累瘦累病了，还是一无所获！常常是要么找不到负责人，要么被人避而不见！
但凭借着产品优秀的品质，在竞争激烈的众多新疆制衣厂中，华迩佳渐渐崭露头角，校服订单充足。如今，华迩佳已拥有五条服装生产流水线，生产设备达100余台，员工100多人，年生产能力达20万件/套。
微利经济下的艰难创新2008年，新疆服装行业协会举办会议，专题研讨华迩佳做大做强的可行性报告。就在这个会议上，发表主旨演讲的吕春华突发脑溢血，送医院急救后，算是捡回了一条命。康复期间，由于公司一直没有储备大量高精尖人才，失去领头羊的华迩佳，开始在困境中运行。
“校服利润太薄，如何找到利润平衡点？”华迩佳总经理白占义告诉记者，长期以来校服没有被市场化的服装品牌进行开发。在这个行当走了多年的华迩佳，一段时间按照“团购大客户思维”运营校服事业，公司走得不是很顺利。此外，越是跑市场跑订单，华迩佳的销售人员越发现，校服定制生产市场复杂，导致华迩佳面临的困难远比想象得要大，能不能以较低的代价成功拿到订单，成了公司发展一个大大的问号。
那段日子，躺在病床上的吕春华反复在思量一个问题：在现行的教育产业环境下，校服的价格不可能有多余的议价空间。华迩佳如何在本来就已经微薄的订单中寻求利润点，这是一个需要智慧来解决的问题。
吕春华记得，华迩佳到喀什市去投标10万套校服，价格已放到最低118元一套，可就这样，内地一家企业以104元一套拿走了这笔订单。她痛定思痛得出一个结论：校服营销是一种技术，每个节点都是技术。
说干就干。华迩佳多方考察联络，最终引进了先进的生产流水线和过硬的技术研发、销售团队，同时在上海创办了捷坤服饰设计有限公司。自此，集研发、设计、技术、生产、质量、营销和售后等为一体的华迩佳，又重新征战。
那段日子，业内同行看到，为了打造“新疆校服第一品牌”，华迩佳校服的面料采购，加工品质，成衣质量管控等方面都不断提高要求。最终，华迩佳以质取胜的经营之道，让利润原本微薄的校服生产，赢得了一个又一个订单。
2000年，华迩佳销售收入只有区区50万元；2014年，华迩佳销售收入达到1000万元。“乌鲁木齐很多学校的学生都穿着由华迩佳选用优质原辅材料制作和设计理念超前的校服，我们在微利经济下的艰难创新之路，事实证明是正确的。”白占义说。
勇攀校服市场高峰尽管校服定做被看作是华迩佳业绩增长的一大带动点，华迩佳也在天山南北有了一定的名气，但一个非常尴尬的现实是：目前，新疆90%的校服生产，仍由内地企业拿走。之所以如此，原因诸多。
吕春华说，这些年华迩佳在研发校服方面投入大量资金人力，但遗憾的是，做大这个市场却并不容易。尤其是有内地商家的低价冲击，这给华迩佳带来了很大的危机。
据了解，在乌鲁木齐范围内，像华迩佳这样规模的公司就有20多家，在全疆至少有60家，在全国更是无法计数。在诸多前提条件都不明确的环境下，校服的生产和购买充满了不确定性。尤其是一些不可统计的校服家庭作坊和数量庞大的代工厂，也都在悄悄分一杯羹，即使是华迩佳深耕校服市场多年，所占据的市场份额依然很小很小。
此外，由于校服是特殊的衣服，也是商品，它涉及多主体多要素的参与，必须有科学的管理治理体系，既要有生产监测等级制度、选用推荐评价评议制度，还要接受社会监督。
2015年，毅力超强的吕春华康复，又坐在华迩佳的指挥椅上。她告诉记者，经过考察和调研，她发现，新疆校服市场潜力依旧巨大，但也面临市场开拓、校服设计与质量等方面的挑战。“我们作为自治区劳保生产定点企业和自治区校服生产优秀企业，必须走用料特殊、款式新颖、做工精细、规格标准，原料、辅料均按国家标准执行的路子。”她说。
尽管有那么多现实困惑和困难，吕春华却固执地认同教育部一位官员的话：做好校服工作，各参与角色都有责任，它应该是一个围绕中国梦，培养核心价值观的工作；它应该是一项统筹运营规律和市场规律的工作；它应该是全面协调可持续管理服务发展体系的工作。归纳起来，要把握三个规律：育人规律，市场规律和管理规律。有了这个认同，华迩佳还会勇攀校服市场高峰。
