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卖衣服,邱光和从亏200万做到身价260亿,被称为服饰大王!

时间:2017年09月05日来源:今日头条作者:

他初中毕业,种过地、当过兵,卖家电起家,一场台风赔个底掉,45岁华丽转身卖服装,20年缔造了两个服装巨头,如今身价260亿,他就是森马的创始人邱光和。

他初中毕业,种过地、当过兵,卖家电起家,一场台风赔个底掉,45岁华丽转身卖服装,20年缔造了两个服装巨头,如今身价260亿,他就是森马的创始人邱光和。

15年前,邱光和结束了电器公司,想学习佐丹奴做一家服装企业。现在,邱光和的森马服饰市值360亿,相当于5个佐丹奴。

邱光和1951年出生于温州市瓯海县。邱家当时是整个村子里最穷的一家,邱光和14岁便辍学下田干活,16岁入伍当了兵,20岁退伍后,当了人民公社半脱产干部。

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一个月40元的工资不能改善贫寒的家境,31岁的邱光和创办了他人生第一家公司,瓯海家用电器公司。

邱光和先是成为爱国者的华东区总经销商,后来还成了爱国者的代工商。

“爱国者落地音响的模具都是我开发的,模具开发后,找广东江门的一家计算机设计公司给我们代工。”

当时,邱光和投资了50万,到香港把爱国者落地音箱的模具“开”到内地,委托生产,自己又在华东销售。

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市场是千变万化的,到了1994年的时候,温州家电销售市场的竞争达到了“白热化”的程度,各个商家拿出了浑身解数,一台洗衣机利润只有15元左右,一台冰箱、彩电利润也只有50元。这邱光和不怕,凭借他的实力、信誉和“以变应万变能力”,尽管利润下去了,但经营仍很红火。

可是一场史无前例的灾难却给邱光和以沉重打击。

1994年8月21日,百年未遇的17号台风夹着大潮,似发怒咆哮的怪兽袭击温州,冲向邱光和的拥有几千万存货的门市部、仓库!面对积水很深满是淤泥的门市部和仓库,邱光和的心在一阵阵揪紧。

这打击对于他来说也太大了。一下让他损失了200多万。

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中原地区服装销售火旺的景象,使他产生了投身服装生产的想法。失败的经历,使邱光和显得更为明智、冷静和谨慎。

通过几个月深入的市场调查和消费者访问,当一外商就名牌服装两年服装地区代理权开口要价120万元时,对邱光和震动很大。

他想:服装必须要创出名牌,创牌就要创中国人自己的品牌,只要创出品牌,生意就会红红火火。

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1996年初,邱光和在已掌握大量服装市场的基础上,又集中资金,把他即将开拓的服装类别准确地定位在休闲服上。他认为,外国休闲服已成为大众时尚,这是一个信号。

森马的发展同样离不开邱光和的儿子邱坚强。1996年,邱光和的儿子邱坚强刚从部队退伍回家,在建行做事。邱光和跟他说要办这样一个企业,不喜欢坐办公室的邱坚强立马辞职,与父亲一起创业。

由于邱光和和公司后来引进的一批优秀人才对市场流行趋势把握准确,消费层次定位妥当,具有清新、时尚、飘逸、自然的“森马”服饰很快在高手林立的服装市场上脱颖而出,迅速占领了市场制高点。

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现如今森马集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌,为社会创造了40000多个就业岗位,拥有机关管理人员1600人。

森马平均每年50%以上的增长速度快速发展,2010年1—10月份,集团实现终端销售收入47亿元,同比增长50.20%;上缴国家税收2.59亿元,同比增长130%,森马集团是温州市服装行业第一纳税大户。

2011年,森马在深交所成功上市,成为国内A股市场市值和盈利水平领先的服装上市公司。

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2016年胡润百富榜,邱光和家族以260亿财富排名第66位。

虽然市场上对森马的质疑声一直存在,有的人说质量不好,有的人说款式老土,但是森马依然活跃在服装行业的漫长道路上,或许这就是服装行业,路上太多质疑与负面消息,可是一入服装这一行,再想出去很艰难,既然选择了,只能在服装行业这条道路上走下去。

标签:森马
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