导读：据介绍，目前行业中已经有不少品牌选择这种新型的商业模式，并且对这一模式给予高度评价。这些品牌中，不乏知名品牌。而在本届面料展时，还有不少客商计划引入展德公司作为深度合作伙伴。
中国服装面料行业的创新已经从产品研发层面进展到产业链层面。在10月16日举办的第十四届中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会上，厦门展德公司打出了“让设计与面料灵肉合一，让品牌之所以是品牌”、“灵魂如果雷同，品牌谈何特色?”等标语，触动了不少买家的神经，而公司提出的“面料买手”概念更是让不少客商跃跃欲试。
那么，何谓“面料买手”?
“买手顾名思义就是在企业中那个知道在正确的时间为企业买到正确货品的人，而面料买手就是可以准确的为服装企业提供适合他们的产品及他们所想要的产品的人。”展德公司总经理刘家祥介绍道，他的公司的业务，就是研究国际时尚流行趋势，并将它落地化、个性化，然后通过深度介入品牌企业的设计环节，按照品牌企业的要求，专门规划、设计、开发、生产专属于该品牌的面料产品。
“这个模式的实质是一次产业链上游行业向下游行业的渗透。”一位纺织业专家认为，过去，更常见的情况是下游行业向上游行业延伸，比如知名服装品牌专门设立一个面料研究中心，或者收购、设立一个面料企业。“很明显，设立研究中心的成本十分昂贵。相较而言，展德的模式为服装品牌提供了一个全新的选择。”
而展德的野心并不止于渗透，刘家祥对他的模式更是信心满满。“凭借这一模式，我们希望在传统加工产业上提出一个行业新的思维方式，借由此来颠覆传统，从而优化产业链。”
这种自信并非没有来由。据介绍，目前行业中已经有不少品牌选择这种新型的商业模式，并且对这一模式给予高度评价。这些品牌中，不乏知名品牌。而在本届面料展时，还有不少客商计划引入展德公司作为深度合作伙伴。
产用脱节，面料和款式“魂不附体”
“很多行业的前辈都曾强调，面料研发是纺织业的灵魂。与此相对应，款式设计，就应该是纺织业的肉体。”刘家祥说，服装行业未来的竞争是面料的竞争，这一点已经成为业界的共识。但是，长期以来，我们的行业一直处于“魂不附体”的状态，面料研发与服装设计各自奋战，缺乏有效沟通。
在2011年中国纺织信息中心和国家纺织产品开发中心举办的“第25届(2012春夏)中国流行面料入围评审”活动上，不少专家发现，眼下面料研发的整体水平在提升，但是与成衣制作的结合度依然不够。不少面料创意新颖，但是缺乏市场价值。对此，专家疾呼：面料研发，一定要重视商业价值的实现!
但是，与此同时，面对市面上让人眼花缭乱的面料品种，再优秀的设计师都感到十分无奈：过去，面料品种比较少，服装设计师对面料品种十分熟悉，而在科技高度发达的今天，面料研发领域日新月异，对于不少设计师而言，如何从市场上眼花缭乱的面料新品中找到适合自己设计需要的产品，也是一个很大的挑战。
一方面，面料研发的商品价值没有得到凸显，另一方面，服装企业的设计师疲于挑选合适的面料。可以说，“魂不附体”的现状造成了巨大的资源浪费。
“展德的使命就是改变这种现状。”刘家祥说，公司通过“面料买手”这一全新的商业模式，使面料行业和成衣制造行业互相渗透，建立起面料研发与款式设计的有效沟通。
模式创新，深度介入设计环节
告别“魂不附体”，每一件服装都应“灵肉合一”。
刘家祥告诉记者，在产业链中，展德公司担当这么一个角色：和成衣品牌深度合作，根据设计师的需要，对面料进行有针对性的研发，准确地为服装企业提供适合他们的产品及他们所想要的产品。通过与展德的合作，服装企业的设计师使用独一无二的专属面料设计最具品牌风格的产品，每一个作品在市场上都是独一无二的，彻底杜绝平庸、拒绝仿冒。
“这是建立在区别工厂及面料贸易商延伸出来的一种全新的模式。”前述业界专家认为，对行业而言，这是纺织服装产业链上，上下游产业的一次有效渗透、融合。公司的出现以及开拓的商业模式，将直接填补产业链上的一个空白点，犹如一滴润滑油，将纺织服装产业的相互融合向前再推一步。
“我们的口号就是‘让品牌之所以是品牌。’”刘家祥说，“面料研发是服装的灵魂。灵魂如果雷同，品牌谈何特色?”
为了能够实现这个目标，展德做了充分的准备。公司配备了强大的市场调研团队、趋势判断团队、设计师团队，紧跟世界潮流，调研当季流行的面料、服装，同时结合历史流行潮流，研判未来流行趋势，这些调研成果，为设计师研发新品面料提供了充足的数据支撑。
而展德旗下的设计师全部是拥有丰富的行业经验，对国际服装、面料行业了如指掌的资深从业人员，具有强大的掌控能力。
流程再造，企业借机完善内部管理
“别让设计师把时间浪费在挑选面料上了!”
在展会现场，刘家祥不时对前来观展的客商说道。这句话，触动了不少客商的心弦。的确，优秀的设计师身价不菲，怎么可以让他把时间浪费在海底捞针一样的面料挑选工作上?
对于立志与众不同的品牌企业而言，展德就是你身边的面料买手。“引入面料买手，相当于用最低的成本，为设计师配了一个专业助理，使设计师能够专注于实现设计理念。”刘家祥说，“我们的服务，从小处看可以完善设计环节，让设计师把宝贵的时间用在理念创新上。但更重要的是，通过和我们合作，企业可以对业务流程进行一次完美的再造，压缩管理成本、提高利润水平、拉近品牌与国际流行趋势的距离。这在竞争日益激烈的今天，十分重要。”
前述业界人士认为，过去，不少企业选择直接向上游行业延展，通过投资面料公司等方式实现产业链不同环节的高效互动 。眼下，经济下行趋势已经十分明显，所有企业都面临着劳动力成本、原材料价格攀升、人民币汇率变动等不确定因素，针织行业压力很大。实现业务流程再造，成为不少企业控制成本的必由之路。
“面料买手的出现，事实上为服装企业提供了一个改革业务流程的机会。实现业务流程改革，不仅可以提高生产效率、压缩管理成本，更能在激烈竞争中赢得先机。”这位人士说，“其实，这才是展德的模式带给服装企业最大的好处，也是这个模式备受行业青睐的原因所在。”
