电商平台复制唯品会
李国庆赞扬唯品会的背后，已低调筹备“尾品汇”1年时间。5月7日，李国庆在微博中说：“当当网2013年服装目标45亿，当当尾品汇是重要一战，名品特卖必须3折以下！整个服装3000亿市场，空间很大，当当今年要力争服装网购前三！”
当当网副总裁、服装平台负责人邓一飞接受腾讯科技采访时表示，当当网尾品汇不同于唯品会的买手模式，而是平台模式。她认为，与自营相比，平台模式更为轻盈，因为服装是个流行趋势瞬息万变的品类，自己组建买手团队进货存在一定积压的风险，而招商模式则可以避免。
京东则于5月20日推出了“闪团”业务，首批与三星、博朗、方太、罗莱、雷朋、杜蕾斯、飞利浦新安怡、汤臣倍健、云南白药等品牌达成合作。京东商城方面表示，还有更多品牌在筹备之中，今后会逐步推出。
以服装为核心品类的天猫当然也不会错过尾货市场的机会。天猫副总裁少龙在泉州鞋类电商峰会上曾透露，天猫2013年将推出全新的“品牌特卖”平台，将提供三个专属，一是专属频道，入口资源完全独立，销售额、价格等信息等不会影响旗舰店。
二是专属流量。少龙表示，天猫今年将花特别多的资源给特卖频道，这是帮助大家快速消化库存的通路。
三是专属服务，原来天猫的平台概念是商家自己上来卖货开店。特卖部分则可以整合第三方服商提供整体相关服务，无论从拍照到销售。
唯品会的门槛
成立较早的唯品会，建立了一定的竞争门槛。从2013年一季度财报可以看出，唯品会的核心竞争力有以下几个方面：
毛利率高。唯品会的毛利率在持续增长，2009到2012年，唯品会毛利率分别为8.2%、9.8%、19.1%、22.3%，今年第一季度毛利率为23.4%。唯品会毛利率的上升，主要由于公司的购买规模提升，与供应商之间的议价能力增强。
重复购买率高。唯品会重复购买率超过70%。与之相比，2012上半年b2c整体重复购买率为49.76%（据艾瑞报告）。成本控制上，唯品会今年第一季度营销支出在净营收中所占比例为4.2%，低于去年同期的5.8%，重复购买率较高是营销支出占比走低的原因之一。
物流系统的差异性。唯品会将品牌商的商品集中到自己的仓库，进行统一发货。dcm风险投资董事、唯品会投资人曾振宇此前接受媒体采访时表示，唯品会的sku是大进大出、快进快出，动态数据强，从业务逻辑、技术逻辑到操作逻辑，和其他电商有本质的区别。要把这套流程学会，需要花很长的时间。
买手资源。目前，唯品会拥有300名买手，对合作品牌商参加限时特卖活动的商品进行筛选。如何选取品牌、定价策略等，都需要对时尚产业有深入了解。
派代网创始人邢孔育认为，做限时特卖需要三点要素，一是流量，二是有货源，三是买手。电商平台具备前两点要素，但第三点短期不会对唯品会造成影响。“要达到抢购效果，需要选对货。如果买不对，流量变现会很差。”邢孔育说。
