新贴牌时代的启示
“东莞制造”不可避免地都迎来了电商代工时代，有两个方面可增强话语权：一是生产流程的优化，进行精益生产，做到快速反应；二是代工、加工商不要同时接太多的电商订单，因为电商市场变化快，做熟悉的几家客户订单会加快反应速度
电商代工，已经改变了不少传统代工企业的命运。
东莞电子商务协会会长修细毅直言，东莞迫切需要电商。在他看来，经济危机影响下的“东莞制造”，其以加工、代工贴牌为主的企业转做内销，电商是打开内需市场、进行品牌推广和渠道建设的高效途径之一。
不过，和外贸代工一样，电商代工还是在走“来样加工”的OEM模式。正因为此，让行业人士产生了担忧：莞货的电商代工，使得企业附加值不高，又一次丧失话语权。
广东省知名电商专家齐宪威，就是这一论断的支持者。他告诉记者，莞货必须要发挥供应商优势，利用电商打响自身品牌，不能在B2B、B2C领域又沦为依靠订单生存的贴牌生产商。而东莞有关部门负责人也坦言，最不想东莞在电商中又作为一个来料加工基地，只“赚苦力费”。
因此，对于代工企业来讲，接电商订单并不需要太大的改变，只是供应链上的微小变化，或者是生产线的调整。
“所有的变化就是两个字——更快！”吴清说，电子商务缩短了消费者需求和制造环节的距离，品牌之间不单是产品的竞争，更是供应链的竞争。
为了适应电商品牌“小批量、多订单”的供应链模式，吴清希望尽一切可能使快节奏生产成为工厂的核心竞争力。“电商本来就是疯狂的，我们代工厂也要让自己疯。”
从贴牌代工到电商代工，吴清似乎并没有想做品牌的念头。
“代工也不差呀，不是所有企业都要走品牌路线的。”吴清感慨道，长期做外贸加工的企业，对国内市场并不熟悉，营销和渠道也不是代工厂的专长，自创品牌投入太高。电商时代的来临，大家都忙着“触电”，代工厂也要与时俱进，吴清认为，为电商代工也是转型电商不错的选择。对于电商代工的未来，吴清的态度非常乐观。
吴清说，他希望凭借高质、快速的生产成为代工企业的品牌，而并不想投入资金去做电商品牌或者传统零售品牌。
“微笑曲线”如果割裂制造环节，自然就不再是曲线。关绍洲饶有兴致地说，“有人做上游，就有人做下游。都做品牌去了，谁来供货？”他认为，“东莞制造”有货源优势，制造是东莞产业的强项。
制造链的升值，在代工商们看来不一定要有品牌的支撑。“流程优化，同样可提高话语权。”关绍洲说，“东莞制造”不可避免地都迎来了电商代工时代，有两个方面可增强话语权：一是生产流程的优化，进行精益生产，做到快速反应；二是代工、加工商不要同时接太多的电商订单，因为电商市场变化快，做熟悉的几家客户订单会加快反应速度。
“预计明年下半年启动O2O（线上对线下），增强用户体验”。小猪班纳计划用3年打造自己的电商平台，在确定区域、热销品牌后，就将启动O2O。关绍洲说，东莞加工企业做电商，吸引人才打造专业团队是最大困惑，所以小猪班纳当前最注重电商人才团队建设。
一位电商资深人士说，随着茵佳妮、小猪班纳、以纯等品牌莞货一一走上自己的电商路，由于链条的延伸、规模的扩大、市场反应的要求，将迫使它们扩大电商订单外包。
电商正在改变贴牌格局。“一定要做电商，但不能浮躁，”小猪班纳发出的呼吁，对电商代工企业不只是一句警醒。
记者手记：利用货源优势做好制造文章
莞货有供货优势，但不要盲目去做品牌，而忘了优势。与莞货企业交流电商代工话题时，这是他们发出最多的声音。
B2C平台创造的双十一奇迹，为贴牌企业找到了新的机遇，且这个蛋糕可扩大的空间还很大。“东莞制造”在外需低迷时，找到了另外一个贴牌空间。然而，贴牌企业不再只接单，不看市场。过去纯粹关注接订单的传统，已是明日黄花。
贴牌企业流露出的，是对电商代工机遇的珍惜，同时还有对市场的敏锐。那就是在快速市场下，如何用转型升级提升代工效益，提高企业利润。他们深谙一个道理，规模较小的企业，完全可以通过流程再造等方式，做好一篇适合自己的制造文章，抢占电商代工市场的高地。
当然，成为品牌代工商，是它们今后掌控货源优势的愿景。而如何解决电商库存带来的货款风险，仍是它们要直面的现实问题。
