在这场盛宴中，“东莞制造”也得到了极大的释放。在“双十一”成绩单上，小猪班纳在天猫童装品牌排名第十；茵佳妮千万级别交易额令人瞩目……
不过，与卖疯了的平台商相比，众多品牌莞货却有点寂寥，因为在这场疯狂盛宴中他们扮演更多的只是代工商角色。
喧嚣过后，一地鸡毛。“今年我们不问卖了多少，而是还有多少库存。”童装品牌广东小猪班纳服饰股份有限公司电子商务总经理关绍洲流露的担忧，绝不只是一家之言。据行业统计显示，淘宝系平台往来的货物，已经有超过30％是莞货。
一场“双十一”的非典型性疯狂，正在揭开“东莞制造”由外销型代工角色，逐渐走进电商主导的新贴牌时代。
传统代工企业的新角色
近几年来，外需持续疲软，加上国内电商爆发式增长所催生的大量代工业务需求，与很多传统代工企业一样，美生时装开始涉足电商领域。不过，是以代工者的角色参与——由接外单到接电商订单
季节的冷意正在散开，关绍洲却仍然沉浸在“双十一”的疯狂气氛中。
“双十一”后第二天，樟木头镇樟洋村工业区内的童装品牌企业小猪班纳服饰紧绷的发条正在高速运转，发货组不断分拣货物，等待交付快递公司。
“17分钟100万，1小时500万……”今年“双十一”订单纪录，膨胀得让关绍洲意外，尽管做好了准备。最终，小猪班纳实现了近1300万元的交易额，比去年的600多万元翻了一倍。
为了备战“双十一”，小猪班纳提前4个月“热身”，从规划产品，硬件设施升级，到推广准备，都比去年启动得更早。在天猫今年冲刺300亿元的战略鼓动下，小猪班纳备货规模达到300个款、4000多万元（折后价）。
小猪班纳基本完成了预期目标，高兴的还有其供应商们，因为有一部分订单外包给他们代工。对很多天猫、京东等B2C大平台来说，“双十一”购物狂欢节的成功离不开众多东莞代工企业在货源上的支持。
“‘双十一’前的订单，简直可以用四个字来形容——疯狂增长。”提及“双十一”，东莞市美生时装有限公司（以下简称“美生时装”）负责人吴清反复提到“疯狂”二字。
原来，美生时装所全权代工的淘品牌“艾蓓怡”，在“双十一”当天就达到了500万元销售额，“一天就实现了平时半个月的销售额”。他感叹道，“双十一”的订单增长很大，令其企业即使有300多工人也显得人手紧张。
美生时装是一家位于大朗的加工企业，自2008年成立以来一直以外贸代工为生，著名欧洲时装快时尚品牌西雅衣家（C&A）便是它的最主要客户。
近几年来，外需持续疲软，加上国内电商爆发式增长所催生的大量代工业务需求，与很多传统代工企业一样，美生时装开始涉足电商领域。不过，是以代工者的角色参与——由接外单到接电商订单。
从2012年开始，美生时装为一个名叫“艾蓓怡”的女装淘品牌，以及其他一些小型B2C品牌商家代工，逐渐成为淘宝货源的供应商，业务架构也由从前的全部外单转变成外贸代工与电商代工各占一半。
“对我们工厂来说，外单旺季一般在6-9月份，电商订单旺季则在9-12月份，现在两种代工模式并行，淡季不再淡了。”吴清说，电商品牌的订单通常出现在传统的淡季当中，对该工厂的生产计划有很大的补充作用。
在东莞电商蛋糕中，代工企业占了不小的份额。很多企业都如美生时装那般，从外贸代工，兼有甚至完全转向了电商链条上的内销代工角色。
电商代工企业的新隐忧
不管商家的盲目冲量，还是不顾自身实力抢食“双十一”蛋糕，最终的结果都会伤害到代工商。吴清和他的美生时装，对电商商家的销售始终有隐隐的紧张，因为“双十一”是否疯狂将影响货款等后续问题
“双十一”疯狂大卖，平台商们如愿以偿。当然，这背后离不开无数商家及供货商的全力支持。
关绍洲说，“双十一”后不少商家感到失落，因为很多企业可以有50％的增长，但实现翻倍却很难，小猪班纳也感受到了增长压力。“就如在天猫，进场的商家太多了”。
相比有生产车间、全国线下门店网络的小猪班纳，“傲徒”是纯粹的电商商家，创始人柳松直言，“从商家到供应商，都有很多浮躁的代表”。
“傲徒”销售年轻化的男时装，只做“微笑曲线”两端，唯独不涉足生产制造，全部实行生产外包。柳松告诉记者，“双十一”很多平台要冲量，就如天猫冲刺300亿元，给商家定的销售目标比较高，往往商家很难消化掉。
“去年‘双十一’，很多商家不够货，今年看到平台商决心很大，大多做好了充分的备货工作。”柳松说，大多数商家备货都按1－3倍的倍率来进行，这是很正常的比重，往年不达到这个比例可能就断货。
然而，今年进场商家也比往年多出许多。“350亿元蛋糕，有3万多个店家，到你头上能分配多少？”柳松和关绍洲持同样的观点。这种反思，并未普遍出现在“双十一”之前。否则，B2C平台商家就不会普遍关注库存问题。
