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家纺“三巨头”下半年可采取四大措施抗压

时间:2013年11月19日来源:纺织服装周刊作者:

日前,我国上市企业半年报陆续发布完毕,其中家纺行业的富安娜、罗莱家纺、梦洁家纺等都发布了自己的半年报。从这些数据中我们可以看出,今年我国的家纺上市企业依旧面临成本费用上涨过快的现实,且短期内难以改变这趋势。

  相比之下,富安娜的南充生产基地建设已经接近尾声,是今年家纺行业的一大亮点。

  据悉,富安娜在全国分别建立了深圳龙华、江苏常熟和四川南充三个大型基地。其中,深圳龙华生产基地是富安娜实施珠三角战略的主导基地,未来将继续加大深圳龙华生产基地的投资,业务将逐渐向龙华基地进行转移,投建项目已完成大半。

  富安娜江苏常熟基地则定位于“辐射华东至华北市场”,而四川南充生产基地是富安娜大西南战略的主导。为响应产业转移政策,降低成本,早在2010年12月,富安娜下属全资子公司南充富安娜与南充市高坪区人民政府签署相关投资协议书。南充富安娜在南充建设家居用品生产车间及配套的物流仓库、办公及员工用房,项目用地约200亩,项目投资全部为自有资金。

  今年,富安娜的南充生产基地开始投入运行。该基地可以提高富安娜的产能,并提升供应链的快速流通,有效地降低了生产成本,提升了企业的竞争力。

  在梦洁家纺2009年的招投说明中,披露了公司未来五年的发展计划:“公司未来五年的整体经营目标为结合募集资金项目的实施,扩大产品生产能力,扩充国内自营终端渠道,打造遍及全国的大家居营销网络,推行ERP 和生产、物流、销售供应链管理体系,不断提高产品品质及物流配送能力,进一步提高行业竞争力,保持行业内的领先地位,成为创造时尚生活方式、创造顾客价值、具有更大社会价值的优秀企业。”

  经过四年的发展,梦洁家纺对上述五年计划进行了有效的实施:募集资金项目的建设已经接近于完工,两个生产基地建设项目扩大了产品的生产能力,SAP、ERP项目正在深入推进,有效提高了企业的供应链效率和精细化管理水平。

  多品牌战略

  上半年梦洁家纺“梦洁”品牌实现营业收入5.1亿元,同比增长14.9%;“寐”品牌实现营业收入1.09亿元,同比增长7.8%;“梦洁宝贝”品牌实现营业收入0.24亿元,同比增长26%;“平实美学”品牌实现营业收入0.12亿元,同比增长29.18%;“觅”实现营业收入383万元,同比增长34.14%。

  罗莱家纺的主品牌在华东的龙头地位自然不用多说。此外,罗莱家纺还拥有针对高端消费者的雪堡、Escada、欧恋娜(Yolanna)、素琦(Zucchi)、雪瑞丹(Sheridan)等品牌;专注于儿童市场的罗莱儿童(Luolai Kids)品牌;满足不同消费人群差异化需求的尚玛可(Saint Marc)、罗孚(Lovo)和优家(Lacasa)等时尚品牌;在品类上,罗莱家纺不局限于传统的床上用品,引进了欧洲最大专业毛巾厂商Christy、葡萄牙高端卫浴品牌Graccioza、欧洲家用芬芳领导品牌Millefiori、高端香氛护理品牌朵昂思Durance。如此一来,罗莱家纺的多品牌矩阵产品结构丰富,各品牌市场定位清晰,满足消费者多元化个性需求和对高品质生活方式的追求。多品牌策略的协同效应将为公司长期持续增长提供有力保障。

  上半年,罗莱家纺对市场进行进一步的细分,区隔目标人群,将各品牌进一步差异化定位,并决定大力发展符合85后年轻目标人群的罗孚品牌。罗孚品牌以自由、快乐的生活态度为诉求,以其充满个性和潮流的系列产品,满足年轻消费者的消费需求。罗孚品牌朝着电商零售渠道发展的路线,可以完善罗莱家纺多渠道、多品牌营销服务体系,实现市场份额的最大化。

  而在华南地区占有主导地位的富安娜,其旗下共有五个品牌,分别为维莎、富安娜、馨而乐、圣之花、酷奇智。五个品牌针对不同的消费者,对市场进行了有效地细分。其中,维莎是高端品牌,富安娜是中高端品牌,而馨而乐主要是针对年轻人的市场,圣之花定位于大众消费,酷奇智则是针对儿童推出的。

  在打响“富安娜”品牌的知名度后,富安娜同样采取了品牌多元化的策略。2003年,富安娜全权买断意大利品牌“VERSAI”—“维莎”在中国的经营权,开始进军高端市场。在自创品牌方面,富安娜先后于2000年推出“馨而乐”,2004年创立“圣之花”。而今,富安娜的四个产品品牌,每一个都有不同的设计风格,以风格上的差异和定位上的不同给消费者提供更多选择。从而达到了产品系列化、品牌细分化,两者相辅相成。

  在华中地区负有盛名的梦洁家纺,其旗下的“梦洁”、“寐”和“梦洁宝贝”在今年上半年均实现了稳定增长,新品牌“平实美学”和“觅”仍处于培育期。

  上半年“梦洁”品牌实现营业收入5.1亿元,同比增长14.9%;“寐”品牌实现营业收入1.09亿元,同比增长7.8%;“梦洁宝贝”品牌实现营业收入0.24亿元,同比增长26%;“平实美学”品牌实现营业收入0.12亿元,同比增长29.18%;“觅”实现营业收入383万元,同比增长34.14%。

标签:家纺
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