纺服业：上“工厂店”血拼去

　　突围：异地复制遇阻
　　
　　一位商业模式研究者将诸氏方圆的成功归因于区位优势——距离绍兴市政府仅5公里，距离袍江区政府仅3公里，距离柯桥区政府10公里，距离杭甬高速仅5公里，上了高速就直通杭州、嘉兴。由于工厂店模式在绍兴以外的二三线城市还没火起来，便捷的交通条件让很多周边地区顾客慕名而来。
　　
　　但商业模式毕竟不是专利。短短3年间，袍江区大小企业纷纷效仿：大到卖小家电的苏泊尔、卖黄酒的古越龙山，小到卫生纸、童车、电动自行车……其中，同行们正在或准备建立的工厂店，明面上就有六七家。实际上，“前厂后店，厂家直销”伴随着我省块状经济一路走来，耐克、阿迪达斯、艾格、ETAM、G2000等一二线服装品牌折扣店更是早已在北京、上海等一线城市落地——商海乱战，工厂店还能玩出什么新花样？
　　
　　诸氏方圆样衣馆负责人章水花给出了其中一条出路：“现在，对设计师打样后因各种原因没有量产的样衣，我们往往半价促销、清理库存；未来，我们可以针对顾客的个性化需求，主动承接样衣定制业务，这件衣服不仅仅是高端大气上档次了，甚至可以说是独一无二的！”余海森也提到，哪款衣服在店面需求大，工厂马上就能开工补货，“厂店合一”的灵活模式能把来来回回的时间从1个月缩短到1星期，从而比百货商场更加敏锐地捕捉市场风向标。
　　
　　“传统工厂店模式有它的局限性，它只能扎根于工厂所在地的本土市场，无法服务于外地和外贸市场。”赵卫卓则认为，随着品牌工厂店联盟的入驻企业不断增加，把现有厂房各楼层挤满之后，将不可避免地面临异地新建的选择。他给出了另一条出路，可以借鉴奥特莱斯名牌折扣店的商业集群模式，整合袍江区内的服装、家纺、日用品、白色家电等品牌企业，形成品牌工厂店集群的新兴业态，甚至打造成绍兴本地的旅游、消费地标。（A03）