众多传统企业开始更多将目光投向电商。
在泉州召开的第四届中国鞋服行业电子商务峰会论坛上，安踏董事长丁志忠坦承，三年前安踏认为发展电商会与线下销售产生极大矛盾，因此一直采取观望状态。但后来发现，电商发展太快，在库存增多的情况下，迅猛增长的网上销售，让泉州鞋服企业意识到，这种商业模式的改变是任何人都抵挡不住的。“电商将成为安踏未来发展中的重要商业模式，我亲自抓这一块，今年的目标就是建立电商模式和标准，奠定安踏在电商中的江湖地位。”
泉州鞋服多名企业主表示，去年的“双十一”大促销，深深震撼了他们。据了解，去年11月11日淘宝天猫销售，泉州鞋服企业表现突出。七匹狼最终销售额突破5000万元，特步突破2000万元，九牧王、卡宾、安踏、361度等品牌也全部突破千万元。
七匹狼董事长周少雄表示，泉州鞋服业正饱受高库存问题困扰，但泉州鞋服企业发展电商最大的挑战是当前电商平台不规范所带来的渠道管理难度。全新且常变的电商游戏规则让人有点看不懂，七匹狼将抱着学习的态度按自身品牌特点投入电商洪流，加快七匹狼的网上销售，借助电商，最大限度地去库存化。
各大平台纷纷启动
在鞋服企业仓库里堆积如山的库存让电商蜂拥而动，去年年底某媒体对本来隐秘的尾货渠道的描述以及唯品会的成功更是让电商平台疯狂。
天猫服装服饰事业部总经理少龙在第四届中国鞋服行业电子商务峰会上透露，2013年天猫将重点打造一个“品牌特卖平台”，主要用于品牌商销售库存、清尾货。
少龙指出，新的平台将拥有天猫专属的频道、专属的流量和专属的服务。其中“品牌特卖平台”中商品的价格体系将与其他频道做出区分，低价格不会影响到品牌旗舰店的商品销售。
此外，天猫还会针对该平台整合专门的服务商，以帮助品牌商更好地消化掉尾货。凡是参加品牌特卖的商家，若商品销量不佳，天猫还将帮助其整合C2C端，多渠道销货。
而一些鞋服行业的垂直电商网站更是不会落后。以去年营业额超过2亿元的淘鞋网为例，据该网站董事长王冬竹介绍，淘鞋网并不把自己纯粹定位为一个代销平台，而是对业务模式做了进一步的延伸——为当当网提供20款鞋服产品的代运营。既将上游的鞋服客户的商业价值进行深度挖掘，也借力大平台，成为一个链接的纽带。
一直在服装行业发展的凡客诚品也正在开放自己的平台，接纳更多产品进入。陈年表示：“凡客诚品要知道自己能做什么，不能做什么。我们愿意放弃自己不能做的，把凡客诚品3000万实际购买用户和流量与传统服装服饰品牌进行分享。”
在鞋服业一直有这样的说法，新品在线下卖、成熟品和应季品在线上和线下同时卖、过季品和尾货找一个“下水道”进行倾销，但现在高库存的压力让原有的“下水道”不堪重负，或许电商能够为这些企业找到一个更好的回笼资金的办法。
