为了配合中国消费者对产品性能的期许，不少材料商们将原本专注于高精尖性能的产品做出了差异化。美国杜邦公司的Teflon?布料防护科技是一种覆与面料表面的后整理技术，这种技术防水、防油的特点，让其被广泛用于帐篷、睡袋和衣物上。面对中国消费者的“温和需求”，杜邦为中国的合作伙伴提供了不同等级的Teflon?，不仅有供给专业户外产品的精尖版，也会应休闲户外品牌的客户要求，提供了在防水防油方面性能稍低的普通等级产品。英威达公司的COOLMAX?纤维也采用了这种差异化做法。速干、透气的COOLMAX?常被用于制作较为贴身的服装和外套的内衬，英威达则将其分为了专业级别、运动级别和日常级别，以适应对面料性能有不同要求的合作伙伴。
土生土长的内销品牌们显然更深谙国内消费者的喜好。由于不少国内消费者会在日常生活中穿戴户外产品，探路者(TOREAD)、凯乐石(KAILAS)、诺斯兰(NORTHLAND)、牧高笛(MOBIGARDEN)等本土品牌研发出了颜色很亮丽、穿着更轻便的产品，并推出了更适合亚洲人的版型。相比而言，国际大牌们虽然性能占优，却鲜有针对中国市场需求的产品，一些品牌甚至只有中国经销商，在华只有销售，没有产品研发。从2008年到2012年，国内的户外品牌数量从151个发展到了405个，数量已与国外品牌基本持平，蚕食着先入为主的国际巨头们的市场份额，特别是在消费刚刚觉醒的二三线市场，本土品牌的渠道拓展远远快于国际巨头们。
顶级材料商要想在中国继续驰骋疆土，上述本土品牌的意见便不可小觑。曾有本土品牌提议VIBRAM将供应中国市场的鞋底改得更符合亚洲版型，并更轻、更软，以便日常穿着。VIBRAM的广州研发中心随即通过对橡胶材料和工艺的改进，做出了这一更“本土化”的产品。不仅如此，这一VIBRAM全球最大的研发中心还满足了中国客户的另一个需求—更短的开发周期。为了在新兴市场上占得先机，本土品牌总倾向于快速推出新品。广州的研发中心建成后，VIBRAM最快能够在十四天内完成新产品从构思策划到做出成品并加以检测的所有流程。相比于为欧洲客户开发一款新品往往需耗时一年，此般开发周期能让VIBRAM以短则几个月、长则半年的速度，按照中国客户的特殊要求提供新品。
无独有偶，英威达设于上海青浦的纺织研究中心于去年7月正式投入使用。尽管英威达在产业链中只负责提供制作面料的纤维，但其仍会研究中国市场的面料趋势，并同授权生产面料的工厂一起探讨如何改进纤维的应用，以使最终面料更符合国内消费者的喜好。
杜邦也曾根据中国客户的需求，在Teflon?配方里加入了抗静电的成分，由于户外材料的性能会因多次洗涤而减弱，公司还应客户要求，将该配方的洗涤次数标准从十次调到更高。杜邦Teflon?布料防护科技亚太区市场应用经理申洁告诉《环球企业家》，公司正根据中国消费者的洗衣习惯研发新配方。之前的产品适合于美国人温水洗衣并烘干的洗衣方式，正在研发中的新品则考虑到了中国人冷水洗衣和洗后晾干的习惯，公司甚至还将中美洗衣粉成分的差异考虑其中。
B2C玩法
与工业中的B2B供应商一直低调藏于幕后不同，VIBRAM、戈尔、杜邦、英威达等户外材料供应商一直在把自己B2B的产品用B2C的方式宣传。
VIBRAM中国区市场经理刘杨自豪于其团队在今年的北京ISPO展上设置的展区。不同于大多参展商只陈列出自己的产品，VIBRAM将自己的大部分展区都用于体验。其在现场设立了一个弧形的斜坡，并在斜坡上铺上碎石、冰面等不同的材质，测试者可在上面进行鞋面的走动演示。公司还将一台实验室专用的测试机搬到了现场，通过仪器让参观者观察VIBRAM鞋底的技能，引来诸多参观者驻足。2011年起，戈尔特斯(GORE-TEX)将一辆黑黄相见的大卡车开进了各大城市，该车内设有防风、防水透气和鞋的舒适度三大测试区，消费者可以直接穿着戈尔特斯面料的产品前往检验。杜邦则为合作品牌的店面提供了展示Teflon?科技的演示道具，该道具能让消费者在经Teflon?处理的布料上随意滴水滴油，以展示其抗污效果。不仅如此，几家公司亦经常举办户外活动，让消费者参与其中。
