直接和消费者接触的好处显而易见。不少消费者选择户外产品首先便看其使用的是何种材料，当某材料在消费者中确立知名度后，户外品牌也会被消费者的选择带动，争相同材料商合作。一个明显的案例便是凯乐石(KAILAS)的背包。两年前，使用CORDURA?面料的背包大概只占凯乐石全部背包产品的三分之一，今年其则让其全线的背包产品都使用了这一在美国被广泛用于极具耐磨性的面料。在CORDURA? 品牌亚太区市场负责人欧海芳看来，这不仅是因为CORDURA?面料在消费者中的口碑，亦是因为该品牌能在渠道营销上给予凯乐石帮助。
对于一直致力于以B2C的方式营销自己的顶级材料商们而言，在推广中顺带宣传合作品牌商是轻而易举之事。在戈尔特斯的大卡车体验活动中，其顺带展示了奥索卡(OZARK)、布来亚克、探路者、诺诗兰等合作品牌的新品。杜邦Teflon?、英威达的COOLMAX?等产品，亦会在宣传中搭以合作品牌的画面或logo。而VIBRAM则为合作品牌的门店店员提供培训，让其了解VIBRAM的产品知识，以更好地向消费者进行讲解。
同品牌商的合作并未仅限于市场推广。戈尔公司每两年会对中国市场调研，其乐于将所得的第一手数据同客户分享，以让后者知晓消费者的当下需求，并同客户共同制定市场策略。“很多国际品牌进入中国之前，找的第一个顾问就是戈尔。”戈尔北京分公司总经理张静葳说道。在技术至上的户外市场，材料商们亦不吝于给予合作方技术支持。凡经杜邦Teflon?布料防护科技授权的工厂或品牌商，该公司都会派技术人员前往工厂进行指导，避免客户在配方调制、焙烘温度掌控、染整过程中出现偏差。
北京ISPO展过后，英威达的李贤秉收到了一位客户的THERMOLITE?填充料的订单，这种填充料曾被国际品牌用以制作羽绒服，国内却对其需求甚少。这是中国内销客户对该填充料的第一个订单，李贤秉觉得这是个好兆头。通过对产品本土化的调整，以及同品牌方全方位的合作，户外材料商们已经在中国做好了准备，以期这个市场更成熟的消费阶段的到来。
