站得高不如卖得准
——看国际品牌如何打开印度服装零售市场
近年来，印度在全球纺织服装产业链中扮演的角色，除了制造者一角外，还逐渐成为新兴消费市场的代表。印度服装制造商协会（cmai）预计，未来几年，印度时装零售市场将保持强劲增长，到2020年，印度时装零售业规模将由当前的400亿美元增长到1250亿美元。而无论是对印度本土服装企业还是对渴望有所作为的国际品牌来说，如何通过全方位挖掘价值链中的关键要素，把握这一新兴消费市场的机会则是需要共同思考的问题。
5月9日，cmai在孟买举办了“时尚零售业高峰论坛”。会上，国际品牌开拓印度市场的经验分享、印度品牌在全球市场中扮演的角色成为热议话题。商业模式和市场特点的探讨同样引发业界的关注。
展现品牌核心价值
cmai主席拉胡尔·梅塔（rahul mehta)指出，今后印度纺织服装业的成长过程中，零售业将扮演重要角色。“行业发展最主要的驱动力将是时装与相关贸易往来。我们希望在2020年服装零售业市场规模能达到1250亿美元。为了实现这一目标，我们需要开拓出一条可以帮助行业成长的路线图。”他指出，国际品牌需要分析哪种市场战略在印度是最奏效且合理的：包括要探讨市场价格标准和品牌传播工作的效果。而国产品牌则需要了解其产品定位，以及如何提高品牌的声誉。
国际快时尚品牌marico的首席执行官mariwala认为，创新是取得行业成功的重要渠道。“企业需要坚持自己的核心发展战略，并深度挖掘其潜力。举例来说，marico的品牌核心元素是椰子树和天蓝色，我们所有的开发都要围绕着这个元素。直到现在，我们的每个新系列都能看到这样的图案或颜色。”
创新需要时间，而将创新的想法转化成行动的过程也非常重要。在印度零售市场上，一个品牌需要定义其核心价值，并且要通过各种形式来展现。此外，为保持增势，品牌商抱有的谨慎态度也至关重要。对印度国内品牌和想要在此挖掘机遇的国际品牌来说，市场是足够大的，并且呈现出巨大的增长潜力，在此背景下，如何最大程度的展现自身优势？印度行业专家指出，针对当前消费趋势，在线与实体销售要形成合力，才能更好的开发市场。同样，印度的服装制造商也需要建立自己的品牌，这样才能在议价中获得话语权。
关注市场需求变量
随着印度经济开放程度的提高，时尚产业已经成为吸引全球品牌和零售商的重要部门。然而，在印度开展业务并不是一件容易的事，特别是对于“初来乍到”的品牌来说。正如trrain品牌的创始人b s nagesh所说：“外国品牌在印度市场寻求发展很重要的一点是如何看待这个市场。大型的零售商看待印度市场时，他们会考虑市场规模是否能在五年内达到1000亿美元，12亿的人口数量能否每人消费1美元，最终创造12亿美元的市场价值。对于中小品牌来说，则需要考虑如何迎合当地消费者的需求。”
玛莎百货（m&s）在印度已经拥有了一批稳定的客户群，目前，m&s在印度的业务是与印度瑞来斯实业公司(reliance industries)的子公司以51∶49的股权合资经营的。作为m&s转型的部分策略，旗下一家新的概念店今年在金奈开业，为印度消费者带来了一股英伦风潮。公司印度市场经理venu nair解释说：“虽然我们看到了印度拥有的庞大人口基础，以及广阔的客户群体，但市场潜力的判断标准在于我们能提供什么样的产品，能否找到差异化的定位，并且发现不断变化的市场商机。”
