新品尾货加速恶性循环 运动品牌经销商谋出路

　　对于那些运动品牌的经销商们，之前几乎全靠品牌企业给予的支持，自己可以选择的求生方式并不多。

　　然而，在各大运动品牌的市场战线收缩，品牌企业去库存化的压力之下，直营店的折扣也越打越低，加盟店几乎更难有独自抵御市场下滑形势的能力。如今，在品牌商尚且自顾不暇之时，或去或留，成为经销商们不得不面临的一个困惑与难题。

　　今年以来，一轮轮大力度促销、疯狂甩卖在运动品牌中频繁上演。曾经风光一时的运动品牌的寒冬从去年底，一直延续到现在。

　　近日，几家本土体育品牌发布的公告显示，订单下降、利润下滑仍是普遍现象，复苏之路依然遥远。361o近期举行的2013年冬季订货会与上届冬季订货会相比，订单减少了约17%。特步2013年第四季度订货会的订单金额(按批发价值计算)较2012年同期下滑了约15%~17%。而安踏2013年第四季度订货会的订单金额(按批发价值计算)也同比下跌了5%~15%。

　　销量下降，让库存压力从品牌商向渠道商传导。曾经为体育品牌企业攻城略地立下汗马功劳的经销商们，如今却有相当一部分在黯然离场，留在行业内的经销商们日子也并不好过。2013年，这些经销商们能否从寒冬中复苏，能否在高企的库存压力之下挺过去，现在看来，前景难料。

　　或转行或观望

　　"买一送一""最低3至4折"……在北京的各大商圈，各大体育品牌都已进入"疯狂"的低价甩卖期。从2012年至今，多数国内体育品牌在大众消费者眼中，几乎就是没完没了"特卖"的代名词。

　　陈洪生是国内某体育品牌福建代理商的相关负责人。他坦言，"相比我们下一级的经销商，我们可以从公司拿到更低的折扣，销售压力会小一些，但是目前唯一能做的也只是不停地搞特卖。"

　　除了常规的门店特卖外，近期陈洪生还在福州仓山万达包了1000多平方米的场地做了半个月的"包场"特卖会，通过派发DM传单、在公交车上做广告等进行宣传，商品折扣都在1~4折左右。"相比其他省份的代理商，福建的代理商还算好的。毕竟，我们的品牌是福建本土品牌，认可度比较高。目前我们手里的库存基本上都是2011年的货。其他省份的代理商，除了搞特卖之外，还要走电商渠道，压力更大。"陈洪生透露，部分品牌在某些地区出现一二折的超低折扣，很有可能里面还有2008年、2009年的货。

　　陈洪生能在体育服装、鞋业领域做到现在，其实已经很不容易。记者通过"经销商专卖店"网站和阿里巴巴网站所提供的体育运动品牌相关加盟店的联系方式，一共拨通60多家电话，其中有近40多家表示在2012年已经转行至其他行业，仍在这一行业进行经营的经销商均表示：对目前这个市场并不满意。一些老经销商甚至表示，自己并不盈利，但由于对别的领域不熟悉，只好还在体育服装、鞋业领域先呆着。