厂家策略失败波及经销商
王立诚是匹克在湖北武汉市区的一个资深的加盟商，2007年加盟匹克。他历经了匹克大规模扩张的历程，也看到了更多的匹克加盟商纷纷倒下。
之前为了迅速铺货，匹克将总代理从省级下放到各个市级，这种做法虽然能很快地让企业品牌的订单金额有所增长，但也很容易导致各经销商库存积压严重，去库存化的行动变得分散而复杂。
据了解，2011年，为应对体育用品寒冬，匹克把经销商折扣降到3.5折，零售商折扣降到4.3折后，原有的老的加盟商订货量并没有迅速增加，原因是当时整个运动行业处于低谷。折扣的下调，虽然吸引很多新的加盟商开店，但是新的加盟商并没有取得良好的销售业绩。因此在2012年淘汰掉的匹克店中，主要是2011年新的加盟商。
目前，匹克力推第七代店(篮球主题店)的更新和创新做的很好，直接表达出品牌的形象。然而，高额的装修费用以及成本的上升，却让加盟商望而却步。因此，目前第七代店主要还是匹克自己的直营店在铺设。
回顾自己7年来的从业经历，王立诚坦言：对未来市场比较悲观。
"新品尾货"加速恶性循环
如今，价格折扣似乎成为了渠道商唯一可比拼的销售方式。然而，对于经销商们来讲，电商市场、尾货市场的低折扣优势，让他们难以比肩。
王立诚告诉记者，他的门店销售额几乎难以维持门面店的正常运营。而为了增加销量，王立诚不得不在淘宝网[微博]上开了网店。网店产品的销售价格要比门面店低很多，但面对的却是全国的消费者，在网售销量大增之后，反过来补贴实体门店收入下滑带来的损失。用王立诚的话说，其门店如今不过是自己能够经销匹克产品的资质，以及门店附近街区居民的"体验店"，真正让其赢利的还是淘宝网店。
虽然网店广受欢迎，但是很难替代大部分消费者亲身试鞋的习惯。因此网店对实体门店销售会构成一定的影响，但毕竟影响有限。而真正冲击门店销售的，是那些大量流入尾货市场的产品，以低于成本价格进行甩卖。
"通常情况下，流入尾货市场的运动品牌，至少是2年以上的库存，这部分产品由于款式老旧，不符合潮流，其低价甩卖并不影响专门店的正常销售。"最近，中国尾货商户联盟主席梁吉良发现，在尾货市场，竟然能看到某品牌刚上市一两个月的商品。这部分产品大多数是亏损严重而关闭门店的经销商，由于拿不到厂家的费用，只好将手中积存的产品低价出售给尾货市场，以求止损。
