"新品出现在尾货市场的另一个原因是，一些企业在库存过高，现金流难以流转时，为了缓解财务上的资金压力，对面料商、代工企业、物流企业以产品来支付原材料、代工和物流成本。然而，这部分产品的持有者并不完全掌握整个市场的价格体系和经销体系，因此在无法处理产品的情况下，为了尽快地获得现金流，他们最快捷的选择就是让这些产品流入尾货市场。"梁吉良说。
这一"新品尾货"现象将直接影响到经销商的销售，并让其加速陷入恶性循环。梁吉良分析指出，由于这部分新品尾货与品牌企业门店里销售的产品同质，却以极低的价格进行销售，自然而然门店的销售就会受到很大的影响，以致造成库存高企。而经销商们退换货的门槛越来越高，为了降低店面库存，也会有经销商以成本价格将产品流入尾货市场，由此带来的冲击将形成恶性循环。
目前，如何与经销商并肩同行度过行业寒冬，已成为体育品牌全行业的一种共识。然而，在梁吉良看来，虽然稳定经销商队伍能够让企业暂渡难关，但这只是治标行为。真正的治本方法，还需要各大品牌企业充分研究市场需求，不仅要研究市场需求量，还要研究开发消费者真正需求的面料、款式和潮流，还要细分市场、定位明确。否则，即便行业复苏，不以消费者需求为导向的生产销售模式，也必将被淘汰出局。
