孙珏说，国际品牌在选择授权代理商的时候，最关注的就是强大的渠道实力，同时代理商对这个品牌在中国的定位要有清晰判断，“但Lee Cooper之前的代理商在这方面比较弱。第二是品牌定位和市场推广要有长期策略，之前的代理商运做的也不理想，所以立酷派自接手之后，就在渠道拓展和品牌定位上做了清晰的策略。”
关注细节的Lee Cooper
每年都有众多的国际品牌向中国市场抛出橄榄枝，那么立酷派为何会选择Lee Cooper？孙珏说：“比起美国牛仔品牌的粗犷设计，英国服饰比较细腻，同时设计中不乏时尚元素。Lee Cooper是原创牛仔品牌，有历史、有文化积淀、有内涵，所以未来还是有很大的空间可以去做。”
改革开放这么多年，早期进入中国市场并取得不俗成绩的牛仔品牌不在少数，随处拉几个路人也能说出几个知名牛仔品牌，不难看出现在中国市场牛仔服装的竞争很激烈。对此孙珏表示赞同：“竞争确实激烈，我们现在是追赶的局面，Lee Cooper 要先梳理好对战策略，才能在中国市场大展拳脚。”
而在竞争中，孙珏坦言Lee Cooper的设计极具亮点。“英国方面每一季都有全新设计，立酷派自己也有设计权，根据市场情况和自身品牌风格，设计符合中国市场的产品。”对于欧式牛仔与美式牛仔的对比，孙珏认为设计方面也是优势，“美式牛仔的款式多简单、传统，但Lee Cooper更注重细节。同时因为它来自英国，所以英伦风格在设计中也有较强体现，包括米字旗也会有不同形式的融入，而这些都备受中国年轻消费者的喜爱。”
在中国，要顺应中国模式
立酷派对Lee Cooper近期的营销规划有着很明确的思路。“我们决定到2015年年底要开350家~400家店面，在一线城市我们会做直营，二三线城市选择优秀的代理商，这是目前主要的发展策略。”孙珏说，除此之外，Lee Cooper也在积极运用中国官网、微博、微信的力量。“因为是牛仔品牌，所以要抓住年轻人的心，今年Lee Cooper就与国内摇滚乐队‘逃跑计划’进行深度合作，全程赞助他们在长江音乐节和北京&上海迷笛音乐节的服装，以后我们会更关注年轻有活力的营销模式。”
在中国，如今除了传统渠道以外，电子商务的力量也不容小觑，立酷派深知网络的力量，于是也顺应中国潮流积极融合到中国商业模式中。孙珏说：“电商是不可逆的渠道，占很重要的位置，立酷派也正是看到了这个趋势，如今已经开始布局电商渠道，天猫的官方旗舰店在5月26日已经正式上线，目前我们会把一些新货和库存在线上做销售，今后可能会考虑电商的专攻产品线。”
