2013年国际市场依旧不景气，而备受瞩目的中国市场则显得波涛汹涌、荆棘丛生。更多的国际品牌涌入中国，与优秀的本土品牌竞争愈加白热化，与此同时，还有很多外贸品牌也将销售重心重新定位回中国，不难想象，想要在中国市场分得一杯羹，需要付出的更多……
案例一 保守走中国的西班牙品牌
在浙江省的很多县级市里，有不少专门给初生婴儿洗澡的场所，一到秋冬时节就门庭若市、供不应求。当地老百姓说，因为江浙一带的冬天比较阴冷，而室内又没有暖气，婴儿在家里洗澡很容易着凉，所以这样的“婴儿洗浴场”就备受新爸爸、新妈妈的欢迎。而通常这样的场所都处于大型的母婴产品店内，很多家长在等候孩子洗澡的同时，会在母婴店里选购奶粉、衣物等用品，集中消费能力很强。这种现象受到了众多婴童品牌商的关注，西班牙服装品牌Mayoral就是其中之一。“通常我们会选择县级市中做得最大的那家母婴店进驻，这样的店面在当地居民心中有着很好的口碑，同时环境和购买能力都很不错。” Mayoral的中国分公司——麦悠（上海）贸易有限公司商务经理曾宇非常看好这样的店面。
偏爱多品店
很多人也许费解，国外品牌进驻中国市场，为何不选择知名大商场做专卖，Mayoral选择较为平民的母婴专卖店的做法，看起来有点“不走寻常路”。曾宇对此解释说，这源于Mayoral进入中国市场之前谨慎的考量。“进入中国市场其实很不容易，在这之前Mayoral大概做了三四年的市场调研与准备。”曾宇说，欧洲、美国的商业模式和中国销售模式完全不同，“在国外很多童装品牌会选择多品店，而在中国大部分服装零售品牌却在做专卖店，这两种模式差异很大。”
曾宇说，欧洲多品店通常表现在一家店铺里同时售卖多个婴幼儿服装及童装品牌，这样的多品店在欧洲很普遍，而这样的店铺通常也会买断他们看好的品牌一个季度的服装产品，“不存在中国商场常有的赊销、月结、退换货等问题。所以进入到中国市场， Mayoral一直在做本地化调整。中国现在也有一些童装集合店，大部分集中在南方，但这样的店面数量不多，所以Mayoral的营销模式还在初期尝试探索中。”
除了大型的母婴产品店，Mayoral也选择了一批童装集合店进驻，对于怎样在众多童装品牌中突出自己、吸引消费者，曾宇表示Mayoral有着欧洲品牌的优势。“从西班牙远道而来，Mayoral肯定不会打无准备之战。中国的婴童服装基本上都很相似，0岁~2岁的服装大部分以纯棉的家居服为主，色调比较淡，白色、淡蓝、淡绿等，这些很简单的款式其实不亮眼，也没有季节性。但Mayoral会让消费者耳目一新。”曾宇说欧洲人对各种场合穿什么样的服装比较重视，所以即使是婴儿装也有很多品类，有运动款、休闲款、正规款等，比如很多家庭要去教堂或者正式场合都要穿礼服，那么婴儿也会有小礼服，这就让很多中国家长大呼新鲜、好看。“国产婴童服装的品类很少，这就是Mayoral竞争中的优势。”
进中国最大的压力是物流
每个外国品牌进入中国市场都要面临各方面而来的压力，这些压力也许源自渠道、也许源自设计、也许源自品牌拓展。而作为西班牙传统的童装品牌，Mayoral在中国发展的最大压力并非是这些司空见惯的问题。“在欧洲的竞争是与同店铺中不同品牌的竞争，在一个店面里，所有童装的价格、品质、材料、设计等方面都一目了然，顾客消费额的多少，决定了店家下个季度采买该品牌的比例，这其实很透明、很公开。但是在中国，渠道竞争有很多不规范的东西，所以就变得不太单纯。一个品牌想要在商场里获得好位置，就要和商场搞好关系，其中的过程很复杂，而在现阶段，初入中国的Mayoral无暇顾及这些问题，所以我们暂时不选择进商场。”
