在上一篇《国内女装品牌的前世：八卦岭模式》中，我提出国内女装在30年的发展中形成了以地域为分类的品牌集群，其中深圳女装无疑最具代表性，它的特点可以归结为“八卦岭模式”。所谓“八卦岭模式”是以一个核心、两大特点、三大步骤组成的，一个核心是指以买手制为核心进行组货，两大特点是以外包制为特点的生产加工、以渠道拓展为特点的品牌运营。三大步骤，第一步是买手组货，第二步是包装策划，第三步是招商加盟。
可以说，国内女装品牌在抄袭、模仿、学习中花了30多年的时间完成了“华丽”的转身，方成就今日之业绩，这其中，“八卦岭模式”的运用居功至伟。
但今天，市场局势已然发生了翻天覆地的变化，在电商步步紧逼之下，百货商场已经低下高傲的头颅，有消息传出，许多购物中心已经采取免租的方式吸引ZARA、优衣库等品牌巨头进驻，从中可以看出，实体百货的江河日下之势难以避免，另一方面，免租这样的利好，虽然将国内品牌排除在外，但就目前的情形而言，又有多少品牌还敢贸然开店呢？
电商势不可挡，实体难有作为，而这就构成了女装品牌今生的围城困局。
女装品牌的危机
我们知道，“八卦岭模式”之所以风行一时，服装界自觉地将之奉为圭臬，这与国内的消费市场、商业生态有着密不可分的关系，国内女装大大小小的品牌犹如过江之鲫，竞争之惨烈、变化之快速、环境之严酷逼着品牌在千军万马过独木桥之时就要横下一条心、杀出一条路，且只能向前，不能退缩，而“八卦岭模式”恰恰就具有这样的优点：以拓展市场为开路先锋，货品及管理为掩护，硬生生地在国内市场获得了非凡的成功。
深圳女装品牌的营销总监和拓展总监无疑是其中最为佼佼者，在国内百货商场体系之中，深圳总监们，所到之处，攻城略地，无有不克，但凡有些顽固堡垒，也是通过种种手段加以瓦解，因此，这些具有商场资源的总监们在业界无不声名远播、万人敬仰。
但现在的情形已经改变，商场日趋颓势，显然已无城可攻，而这么多年的在实体渠道的品牌运作的经验在遭遇电商之时，才蓦然发现，英雄已无用武之地！在以“八卦岭模式”在实体渠道取得节节胜利的时候，其实，品牌的发展危机早已侵入品牌的机体之中。
而这种危机主要表现为以下几点：
1、在货品开发上，重买手组合，轻原创设计。虽然，现在很多品牌都说自己是原创设计师品牌，其实都是伪原创。有人说了，ZARA就是买手制，何以能成功？千万别忘了，ZARA还有一个整合在里面，它有一个强大的货品整合团队，打个比方，同样是炒一盘回锅肉，配料都是一样的，川菜师傅炒出来的肯定和粤菜师傅炒出来的口味不一样，甚至同样是川菜师傅，水平的高低也会导致口味不一样。国内的买手制和ZARA不是水平的差别，而是川菜师傅和粤菜师傅的区别。
2、在渠道规划上，重大力拓展，轻精细管理。所以，我们就发现，国内女装品牌是前面开店，后面跟着关店，一路开一路死，店铺的存活率很低。很多地方的加盟商就像割韭菜一样，割了一茬又一茬。有些品牌进入百货商场，主要作用只是起到广告效应，基本自己掏钱买保底的多。
3、在品牌建设上，重短期效应，轻文化沉淀。很多品牌，为了快速地打开市场，无论是精力上还是意识上，对于品牌文化的建设基本上都是一纸空文。在这些品牌看来，只要拿下一个商场或者一个加盟商，这才是重要的。所以，我们发现，这些品牌，无论是店铺装修还是品牌画册，都是极其华丽、辉煌、奢华，但细究之下，却是无比的空洞和虚无。
