6月底，雷速(中国)户外用品有限公司一场补充招商会落幕。在这场再普通不过的招商会上，有一家外协公司显得与其他外协团队格外不同，这就是上海通路快建公司，其主要业务范围在专业负责招商和渠道营销托管方面，特别是在单店加盟上。换言之，雷速采用了招商外包的方式，把以往晋江企业所看重的招商这部分交给外协公司。
跨品类转型
催生招商外包
“其实很早以前，我们就开始和上海那边接触沟通，最初，我们看中的是上海通路快建自有招商推广平台，不是有人说，招商工作好不好，关键在于招商广告打得怎么样，他们一个很大的优势在于能够找到匹配的载体，知道通过什么样的媒介去定位这群投资人，所以，根据他们制定的一些招商推广投放计划，雷速在渠道建设方面获得不错的收获。”雷速(中国)有限公司总经理马德峰表示。
而一般情况下，招商外包均是基于招商推广平台延伸发展的业务模块，所以，雷速决定做出一个大胆尝试：开放部分区域，交由上海通路快建代为招商和渠道建设，而6月底的这场补充招商会仅仅是招商外包合作的首次亮相。
上海通路快建有限公司区域经理张萍告诉记者，他们与企业的合作仅仅在招商成功结束后，有了签约与回款再收取服务费。而与雷速的合作才刚开始，当场签单率还不错，还要等待后期效果作出相应的评估后再收取费用。
据张萍透露，在雷速之前，去年鳄莱特也曾经和上海通路快建进行了招商外包合作，效果不错。这也吸引了本土许多知名品牌开始尝试招商外包。
事实上，据求质(中国)有限公司副总林金章透露，像上海通路快建这样的公司还有北京招商客、上海赢红等等，他们基本上都是通过自建招商平台，凭借网络招商推广优势延伸出一站式招商外包服务，用林金章的话说，他们以前只是做其中一个模块，现在就是全盘保姆式服务，除了提供招商推广平台外，关于招商项目的策划定位、品牌信息发布、后期样本市场考察、邀约考察等等，他们一揽子“包圆”了!
招商加盟、渠道建设向来是企业壮大发展中无法绕过的槛儿，尤其是在运动鞋大环境江河日下、晋江本土中小运动系品牌加速转型的情况下，原有的传统渠道不再匹配，于是，新项目招商和渠道搭建在所难免。
“经过多年积累，我们不得不承认晋江鞋企在传统运动鞋的招商和渠道建设上有比较丰富的经验，但是随着企业向户外、休闲等方向转型，目前一些原有的渠道已经无法和产品匹配。更重要的是，渠道扁平化的呼声越来越高，原来的省代模式也不断受到挑战，企业更加希望通过单店加盟的方式来拓展市场。而在这个层面上，晋江很多企业在招商资源和后期渠道建设方面就略显不足了。”林金章告诉记者。
因为，即使企业产品够好，不懂渠道建设的话，招商工作往往不得要领，往往会投入很大，效果甚微。对此，招商客总裁朱杰认为，转型企业在这个时候更需要借助第三方招商服务平台，减少风险，快速上路。
