在朱杰看来，有能力承包招商工作的团队往往能够针对目标人群、行业属性、空白区域做精准推广，他们利用各种手段开发资源、优化推广，做到指哪打哪，在推广过程中动态调整诉求、媒体、投放策略，用互联网的方式做分析、总结，进而再次优化，不断提升推广效果。而只有有了良好的推广效果做基础，后期的邀约招商、项目考察签定才能顺利进行，招商外包的签定率高达80%，这个数据确实充满着吸引力。
“面对中国330多个地级市、2800多个县城这一庞大而分散的市场，普通企业十几人的招商队伍已经很难承担此重任。而且在很多时候，这些人如果还要兼任渠道开拓维护、谈判签约、货品分销等繁杂工作，则更加无法使业务专一，精力也难以为继。”马德峰道出了雷速外包部分区域市场的真实初衷，一个重新启动不到两年的牌子并没有如此完善的团队来负责全国市场的开疆辟土。
“提倡创新和专业化分工的今天，如果企业能从这繁杂的工作中抽身，把繁杂的招商工作外包给专业机构，而自己则专心做好产品和服务，其竞争力将会更强。虽然这还在尝试阶段，但在渠道模式方面确实是一种创新。”业内人士陈士信如是说。
后续众多问题
需谨慎处理
从单纯的字面上来看，招商外包的商业模式很简单，即受客户企业委托寻找加盟商、代理商和其他合作伙伴，而后从中收取佣金。上海通路快建、上海赢红、北京招商客等等这些围绕分销通路运作的专业外协公司，虽然在招商外包业务上已有建树，上海通路快建甚至与不少知名品牌已成功合作，但这样的模式还是受人质疑。
在不少企业看来，把招商和渠道建设如此重要的环节交到他人手中，心里实在犯毛，中国市场那么大，无论是多么厉害的招商代理公司，充其量也只能在部分市场有着优越的渠道资源，可以帮助企业招到部分区域性代理，全盘托付的做法并不可取。
一熟悉其中操作内幕的公关公司人员告诉记者，一些招商外包代理公司为求短时间内达到招商效果，很可能通过多种途径购买一些代理商资源，往往会出现招商代理公司为求代理商数量而以次充好的现象，甚至有些招商代理公司还有可能向企业夸大宣传包装由他们带来的代理商的资质。例如，一家企业要转型做男装，代理商公司会通过某些途径购买一些原来做过男装的代理商的联系方式去联系沟通，而这些通过外包获得的代理商资源有可能参差不齐。
“如果企业无法了解这些代理商的底细，当与这些代理商开始合作之后，可能逐渐发现这些代理商在当地的社会资源、商务资源完全跟不上公司发展需求，当然，也有可能由于缺少与这些代理商的磨合而导致合作中断。当这些代理商撤出的时候，可能会给企业留下致命伤害，此时，企业需要投入更多的精力、财力、人力去重新进行大量招商引资。”上述人士表示。
当然，林金章则认为，招商外包绝不是一件一劳永逸的事。外包招商只能引来凤凰，企业则要负责好产品开发、物流配套、终端政策支持等一系列后续问题，筑好巢才能让凤凰留下来。
面对重重压力，晋江鞋企开始各种尝试。
