无独有偶。天坡伦、狮牌户外等本土户外品牌也都在最近一段时间内喊出了渠道下沉的口号。在业界看来，本土户外品牌的这一举动与the north face等国际户外用品巨头加速进军中国市场有很大关系。
“狼来了”
根据2013年亚洲户外用品展览会上发布的相关数据显示，随着中国城市化的推进，中小城市的购买能力日渐增强，这将为庞大的户外用品市场带来持续性的购买力，在未来10年内还会使行业继续保持两位数以上的年度增长率，这其中具备购买力的三、四线城市将成为户外消费市场增长的主力军。
换言之，当前如果国内户外运动品牌能在三、四线市场扎根，谁能站得稳，谁就有可能享受此轮冲击后的果实，这不仅是在销量还是在品牌上。
而在本届亚洲户外展上， the north face相关负责人接受相关媒体采访时如是说，他们也想成为中国户外社区真正意义上的一分子，the north face企图通过渠道下沉拓宽市场的雄心已一览无余。
公开资料显示，the north face渠道目前覆盖的城市共有165个，渠道越来越下沉，连不少三四线以下城市的商场都有铺货。
巨头的这一策略与原本以二三线城市作为主战场的本土户外品牌针锋相对。这也导致了本土户外不得不对渠道进行重新梳理规划，本土品牌与国际巨头渠道互相渗透正愈演愈烈。
“天坡伦目前在黑龙江地区拥有将近40家终端网点，正因其高性比和该地区二、三线城市的大量销售渠道率先抢占了该区域市场份额。随着户外的普及，这一销售份额还将继续上涨，二三线城市会带来户外极大的增量市场。”天坡伦黑龙江总代范龙滨表示。
狮牌户外用品有限公司总经理许荣盛表示，目前狮牌户外的盈利点和主要市场还是在中国的二、三线城市，特别是三线城市，这块是主阵地。许荣盛说，狮牌户外网点已经遍布全国，终端数量达到1000多家店，预计到年底超过1500家店。
价格策略+多元渠道
在这场即将打响的渠道下沉保卫战中，某一线品牌的管理人员称，仔细研究本土户外品牌和洋品牌的发展路线，会发现一个很有意思的现象，洋品牌通常是自上而下，下沉到中间地带，从一线市场下沉到二、三线市场，而本土户外品牌的下沉则是从中间地带继续下沉，务实地往三、四线市场走。
而眼下，国际户外品牌下沉二三线城市，无疑会与本土品牌短兵相接，这部分中间地带正是本土户外品牌赖以生存发展的根基，甚至是他们品牌培育的沃土，不过，面对随时的正面交锋，本土户外品牌并没有过多的担心，而是通过更加多元化的渠道策略，与之相匹配的产品策略，帮助他们在继续下沉的道路上斩荆披棘。
天伦天户外用品有限公司总经理许腾达表示，天伦天除了继续通过以二线城市为中间地带打造区域品牌影响力，还要把渠道分支渗透到县级市场甚至乡镇市场中，在下沉过程中，三、四线城市将会考虑开设新形态街铺店，并通过性价比高的户外产品上市增加更多三、四线市场的销售。
