成则一鸣惊人，败则万劫不复，决胜终端市场，谁能笑到最后？
寒冬突围，弯道超车，先谋而后动，谁是精准运营商业模式的真正高手？
剑走偏锋、步步为营、创意时代，胜利之王总能领先一步……
再次对话方钟的时候，他的身份已经是上海赢红营销策划机构的CEO。赢红，这个在行业内已然声名远播的营销策划机构，高高打着“实战派”的旌旗，要在中国服饰行业建功立业。
实战 战略之外的排兵布阵
乱世出英雄。随着行业升级转型加速，国内外经济形势动荡加剧，中国服饰行业难免经历一场新的江湖纷争。真正检验企业掌门人和运筹帷幄者大智慧的时代来了。经过改革开放三十年蓬勃发展的中国服饰行业，不能再停留在宏观战略的先发机遇上了，各个大企业的战略目标已经日趋明确，市场的划分也正在日趋细致，应该说这是一场既有格局下的淘汰赛。赢红，就是在这个时候走向前台的。
“赢红是唯一一家由多位服饰品牌营销高管组成的实战派的营销策划机构。”方钟这样描述自家的过人之处。在他看来，服饰行业正在回归车、马、象、卒的实战阶段：“早期可能通过广告、代理商等实现品牌的迅速扩张，但是现在必须要从终端形象到内部管理各个细节夯实基础。”因此，在行业中拼打了多年的赢红人，提出了一套完整的实战兵法。
“企业要想获得成功就必须让品牌、营销、产品三驾马车齐头并进。”方钟展示了赢红实战兵法的核心———赢红商业模式之“三架马车”图。这个看似并不复杂的示意图实际上正反映了中国服饰品牌二十年发展路径和问题所在，“广东模式是产品先行的代表，但品牌和营销的相对缺失使得广东的优质产品很难在全国市场打出冠军品牌效应；福建模式则是品牌建设的先行者，七匹狼、九牧王（601566）都已经是卓有名气的全国品牌了，但总体而言福建品牌由于产品和终端营销的相对滞后，品牌建设系统稳固性不强，往往难以避免‘挖角’的遭遇；浙江模式是注重营销的典范，终端和渠道建设卓有成效，但是除了美邦一枝独秀，其他品牌大多遭遇了品牌和产品的瓶颈。”方钟寥寥数语，讲出了服装行业的现实状况。
出山 拐点之处的指点江山
“金融风暴正是赢红大展拳脚的机会。”方钟表示，外贸不景气，建立自主品牌才能使企业立于不败之地，而此时正是最佳的转折点。“外贸加工在全球产业价值链中处于最低端，利润较薄，对品牌订单有很大的依赖性，抗风险能力差，因此这些企业成为了这次金融海啸吞灭的第一批海岸。”方钟透露，已经有很多外贸企业希望借助他们的智谋来转战国内市场。
“群雄并起的时代，企业走马疆场，需要真正在企业里工作过、了解市场、熟悉企业管理的军师。”方钟认为，赢红可以在经济萧条的大环境下门庭若市的原因是，他们有实战经验的军师，可以为企业提供从商业模式到产品设计、从品牌建设到冠军品牌等全方位的价值输出。
