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营销专家方钟:服企大牌崛起的幕后推手

时间:2013年08月24日来源:中国服饰报作者:

随着行业升级转型加速,国内外经济形势动荡加剧,中国服饰行业难免经历一场新的江湖纷争。真正检验企业掌门人和运筹帷幄者大智慧的时代来了。

  逐鹿 战场之上的调兵遣将

  歌迪丝,一个从零起步的女装品牌,由赢红领航布局13个月后,实现品牌在全国市场的全线突破,引来17家总代慕名加盟,开创169家优质店铺,缔造财富神话;以“国际潮流女装”精准定位的茜雅朵朵,在赢红的高效指挥下,创下了15个月吸引16位总代千万重金加盟,开创327家优质店铺的业界招商传奇。

  成绩的取得绝非偶然,赢红对于合作方的每一步发展,都持高度负责的专业态度。“首先,我们与企业在发展思路上要有共识;其次,企业要具备一定的实力和品牌运作基础。最后,企业老板对未来发展要有坚定的决心。”赢红的策略是,要么不出手,出手就是大手笔。从前期的全方位问题诊断,到深入企业各个环节的改革“调养”,再到包括人才建设在内的造血功能培育,赢红希望每一位合作伙伴快速成长,“我们会帮助企业建立属于它自己的品牌运营和企业管理体系,以防止其在我们撤出之后重蹈覆辙。”方钟说。

  不同于其他顾问机构的一“顾”一“问”式辅导,赢红采取导入式的智力支持,即赢红培养的专业团队直接在企业任职,承担岗位职责,并接受目标考核。

  方钟透露,像茜雅朵朵一样伸出合作橄榄枝的企业目前已有10多家,但是赢红坚持只接潜能企业,“我们这种导入式的服务,需要全身心地投入到企业的运营中,如果服务的企业太多,效果就会大打折扣。”导入式顾问,并不是每一个咨询公司都能做到,它对顾问的实战能力要求极高,因此,赢红的选择也是一种实力的证明。

  实操分享:

  (一)百亿赢利模式

  (二)时尚产品模式

  趋势同步的品类战略:

  锁定品类趋势,是助推品牌占领冠军品牌地位的第一步,是破解市场的决胜之道

  推动定位的产品商圈:

  快速抢占一线商圈的一线位置,煮酒品牌终端形象与定位体系

  导入明星设计师占领:

  以产品的高站位、前瞻性攫取稀缺的明星及明星设计师资源,为品牌的快速崛起奠定坚实基础

  置入色彩密码、图案密码:

  色彩密码和图案密码以精炼的图案符号位形式,高度浓缩品牌特质,使之成为品牌特有基因

  塑造品牌性格、消费主张:

  清晰的品牌性格和消费主张,是品牌切割市场、区隔对手的利器

  高端跨界合作:

  通过跨界合作,实现双赢,达到强强联手的品牌协同效应

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