系列化之殇
羽绒服品牌卡朱米选择以女装作为突破口。
“我们希望通过女装系列产品的开发，来解决目前产品销售季节性强的问题。”刘铁军告诉记者，企业决定发展服装产品线是因为福建本地的产业链非常完善，能让企业在拓展服装品类上具备较大的优势。同时，考虑到福建本地男装品牌过多，竞争激烈，企业最终锁定女装品类。
而同样决定从供应链优势入手，拓展新品类的还有麦地郎。
“目前，我们也在大力开发一些新的产品。考虑到使用面料材质的相似性，我们从前几年便开始开始开发丝巾、围巾等产品线，目前销售情况还不错。”王积良告诉记者，新产品线的开发，甚至也让企业开始接到丝巾的外单业务。
虽然还有不少企业仍醉心在系列化的战场前仆后继，但系列化的发展模式并非适合所有的企业，许多企业在系列化过程中也出现了不少问题。
“许多企业在单品类上的优势，并不能延伸到其系列化的产品线。毕竟，不同品类的服装，在产品加工流水和供应链系统上，可能是完全不同的两个的体系。”张黔瑜说道。
同样，虽然不看好单品类的未来，朱裔也承认，企业要从单品类转向系列化，确实需要强大的资金实力、团队建设、品牌运作能力等作支撑。这些对于实力不强的中小企业来讲，并不是一条最合适的发展路径。
与此同时，记者在采访中了解到，单品类企业在拓展系列化产品时，针对的受众仍为原有客户。企业希望通过提升原有顾客单次购物的成单量来增加营业额，这也注定了许多企业在开发系列化产品时，为迎合目标客户喜好，多囿于原有优势单品风格，不可避免地具有一定的局限性。
市场的反应也印证了这一判断。
“虽然越来越多的单品类品牌开始推出多品类产品，但从大部分品牌的营业收入占比来看，其主打产品仍能占到其营业份额的一半以上。”朱裔告诉记者，目前思创营业收入的一半以上都是由衬衫产品所贡献。同时，据他了解，同样以单品类做主打的九牧王，其企业产品销售收入的一半左右也来自其男裤产品的销售。
对此，单品类到底有没有机会？
机会在哪儿？
“在我看来，单品类只要满足品类齐全、独特及专卖店形象、服务的完善三个条件后，一定是有发展空间的。”张黔瑜对单品类的未来仍葆有信心。
“目前，所有专卖店的运作形式无外乎两种：多品类单一风格和单品类多风格。”在朱裔看来，要运营一个单品类店，产品的多风格至关重要。
那支撑一个单品类店到底需要多少款不同类型的产品？
“在旺季销售时，我们一般会推出100多套新款服装，保证每周都有新款上市。”刘铁军告诉记者，要支撑一个100多平方米的专卖店，所销售羽绒服的款式至少需要200多个，并且，每个款式会有至少3~4个不同的颜色。“我们还会根据南北方消费者不同的体形，推出s~xxxl不同尺码的羽绒服。”
相较于羽绒服来讲，支撑单品类裤品专卖店所需的品类更多。
“以一个120~130平方米的裤子专卖店来讲，要开设一个裤品类的专卖店，至少需要400~500款不同的裤子。”在张黔渝看来，单品店并非简单、同质、便宜的代名词，单一品类的产品时可以做到很“复杂”，并且只有将单品类做出不同的多风格，才能把产品的附加值做出来。
