即将到来的“十一”黄金周，让许多商家绷紧了敏感的神经。此时恰是许多童装品牌新品上市不久，做好“十一”的营销活动，对企业下半年的销售至关重要。与此同时，面对近年来“节日月月过，促销天天有”的营销业态，消费者却在一次次的促销轰炸中逐渐麻木。而如何有效地做好节日营销，扩大并提升品牌影响力？这成为众多企业关注的话题。对此，记者采访了行业内几家有影响力的童装品牌，力求从它们的节日营销方案给其他品牌以启发、借鉴。
有延续才是好营销
1001夜品牌中心负责人 陈末
1001夜算是比较新的品牌，目前我们关注的重点还是在线下，对线上渠道还没有涉足。对此，我们 “十一”营销的重心也是放在线下实体店上。
今年，借“十一”销售的黄金周，我们会针对加盟商及消费者推出一款手机APP客户端。客户端会放一些关于孩子成长的故事，以及小孩培养、教育等相关知识，以及一些对家长有启发借鉴意义的文章。
因为我们品牌一直以童话作为主打特色，所以，我们在线下的具体推广方案也会紧扣这一主题。我们推出的活动主要有专卖店送小礼物、故事时间等。
作为欧系童装，我们也努力寻找自己的差异化特色来进行品牌推广。例如，在欧洲，万圣节对很多儿童来说是一个很重要的节日，但在中国还没有真正流行开来。对此，我们就针对万圣节做了相关的营销策划活动。
其实，面对当前促销频率和强度不断加大的市场环境，企业必须要寻找一些差异化的竞争策略才能实现有效推广。对此，我们也推出自己的1001夜童话节，作为品牌自己的推广日。
对于我们品牌来讲，最主要的营销策略还在于“差异化+爱”，差异化是我们的经营策略，而爱则是我们的推广手段。
对此，我们以儿童的诉求为出发点，聘请心理专家调研儿童群体的心理特点，了解儿童诉求。
我们发现，自信心对儿童的成长至关重要。为了树立儿童的自信心，1001夜每年会举办童话秀，给儿童一个自我展示的舞台。而他们在舞台上迈出的一小步，也是对其自信心提升的一大步。
与此同时，我们也会邀请家长一起参与到童话秀中，让家长也体会到孩子的童心。这种体验式的推广手法，受到许多父母的欢迎。
对于很多品牌通过折扣来提升销量的手段，我个人并不是很认同。毕竟，“羊毛出在羊身上”的道理消费者都明白，一味的折扣促销只会降低品牌在市场的认可度。并且，对许多消费者来讲，折扣已经不再是其决定是否购买童装的决定性因素。
对此，1001夜很少将打折作为营销手段，我们更期望通过合理定价实现产品的长期、有序地销售。而从近几年品牌的发展情况来看，我们线下营销网络的发展速度还是让人满意的。
就营销来说，我认为企业要做好营销，一定要从品牌整体考虑，推广手段也必须体现品牌的延续性及和谐性。
营销的根本在产品
缔造亿百设计总监 董文梅
在品牌营销方面，我认为最关键的还是在产品。创造与众不同的儿童穿衣风格，才能实现品牌在童装市场的突围。
对此，精选优良基因作为品牌创新要素就至关重要。棉、真丝是我们最常使用的面料，英伦格纹、米咖色与黑白红为基调的色彩组合是我们经常采用设计“符号”，用以展现儿童精致生活的独特风采。
我曾考察过欧洲市场，他们的设计理念和品牌文化也给了我不少启发。我认为，想要孩子成为什么样的人，家长就会让他穿怎样的衣服。
在我看来，真正的奢侈是一种情感的体验，要想在亲子童装的消费中体验到一种情爱的交流，传达一种优雅的品位、人性的真爱，就要缔造品牌真诚的时尚精神，这样才能从消费者中引发共鸣。
