对此，在设计产品时，T100围绕童装风格，采取成人衣服儿童化的方式，设计出了款式相同的妈咪时装。同样，品牌也从父亲休闲装的时尚语言里，设计出布料色彩相同，图案肌理一样的父子装。在母子装父子装的基础上，我们又开发出家庭亲子装，并配置相同元素的宠物服饰。当母女、父子身着元素风格一致的服装出现在人前时，家长与孩子的距离感被有效地拉近，这也增加了孩子对家庭的认同感幸福感。
与此同时，除了广州的设计研发中心，T100也在欧洲、美国和香港组建了三个合作设计研发机构，力求全方位、多角度地研究时尚潮流、创新亲子文化、打造品牌的生活方式。
围绕中国精英家庭生活需求，我们把奢侈品的时尚元素融入亲子童装设计中，采用简洁优雅、快乐浪漫、休闲个性的设计语言，以每季投放市场300多款的力度，设计开发出的学院系列、运动系列、郊游系列、可爱系列、个性系列、休闲系列等亲子时装产品，使T100品牌在国内市场成为了时尚的风标。至此，产品也成为我们最有效的营销手段。
为了让目标消费群体在购物时充分享受“亲情个性体验”，T100在每家品牌专卖店中，都采取压缩展卖场、设立独特的亲子试衣间、小孩娱乐区、亲子文化展示区等方式，力求通过亲情、家庭氛围的营造，将品牌亲子时尚文化形象植入消费者心中。
同时，T100将自己的第一家品牌店开在了广州白云机场，而选择机场的理由，则缘于大多数爱家、爱孩子、爱事业的精英群体，他们不是在坐飞机就是在去机场的路上，机场是他们最便捷的购物场所。精准的品牌定位，也让T100第一家店铺第一个月的营业额，突破了20多万元。
今年“十一”，红孩儿会针对线上线下两个渠道同时做出推广活动。我们将会更多地关注于线上和线下之间的互动。
在我看来，线上和线下针对的客户群可能有所不同，两类消费者在消费观念上也有很大差别，但他们在购买童装的出发点都是一样——都希望展现孩子优秀、可爱的一面。对此，我们针对今年的“十一”营销做出一些调整。
针对“十一”黄金周，我们此次节日策划的内容主要是让孩子为自己代言。家长可以将孩子穿着红孩儿童装的照片通过二维码的扫描，上传到我们指定的官方活动网站。我们会对所有上传的照片进行相关评选工作，选出最终的获胜者。而我们这次给获胜者的奖品也非常丰厚，给一家三口去马尔代夫免费游的机会。当然，对于其他参与互动的消费者，我们也会赠送相关礼品。
同时，在“十一”的营销方式上，我们也尝试做出一些改变，这对我们的技术、服务团队也是一次重要考验。
而对于当前很多商家选择在“十一”大幅折扣的方式进行促销活动，我对此并不看好。用打折来抢占市场，其实是通过消耗品牌形象来寻求一时的增长。这种竭泽而渔的营销手段，只会让商家陷入恶性竞争的循环中，并且这种做法对品牌的形象也是很大的损伤，会让品牌在消费者心中的层次不断降低。
与此同时，有些商家会在节日期间，采用捆绑销售的方式来提高成单量。但我认为，这种方式没有让消费者参与到活动中来，没有形成品牌跟消费者之间的互动。
其实，最近几年，我们在做品牌营销推广时，越来越关注孩子和父母之间的互动，因为只有童装的使用者和购买者共同参与进来，通过孩子成长故事同品牌之间的关联互动，才能传导红孩儿快乐家庭的品牌理念。
对此，我们在做每一次节日营销时，除了针对这个节日本身来做相关策划外，更关注每一次活动能否延续未来品牌的每一次推广宣传，活动本身有没有满足消费者对品牌的诉求。
与此同时，我们越来越多地开始利用网络、移动互联网等新一代交流平台推广品牌，利用“科技+童装”来推广品牌。例如，我们在网上就孩子成长提出讨论话题，通过话题讨论了解家长的关注点和孩子的喜好，再将其延伸到未来品牌的营销及推广活动上。同时，我们也会利用一些新媒体工具，为会员及消费者推送他们感兴趣的话题，通过赠送小礼品的形式，同消费者形成互动。
我觉得，要实现童装的成功营销，单靠一个节日是很难做起来的，更为重要的是企业要通过长期的策划，有序地推广品牌，通过体验和销售共同运作的方式，将品牌的核心价值理念同消费者的诉求相衔接。所以，红孩儿现在的营销策略更注重长期性和持续性，我们不只在重要节日有活动，甚至在每月、每周都会举办一些小的活动。
没有互动 哪来营销？
红孩儿商品企划经理 董东
今年“十一”，红孩儿会针对线上线下两个渠道同时做出推广活动。我们将会更多地关注于线上和线下之间的互动。
在我看来，线上和线下针对的客户群可能有所不同，两类消费者在消费观念上也有很大差别，但他们在购买童装的出发点都是一样——都希望展现孩子优秀、可爱的一面。对此，我们针对今年的“十一”营销做出一些调整。
