李飞跃表示:“现在我们推出的新项目,更多地是想建立一种生活模式、生活方式。但如果消费者不了解,项目就没有价值。如果通过社会媒体传播,传播的面虽然大,但是它跟我们之间的关联又太少。而通过朋友圈的推广,通过这种自然的粉丝融入,就会快速地再形成话题,这就是生活的态度。当品牌内涵挖掘出来之后告知消费者,我们就会发现,这种传播的效应是广泛而巨大的,这是品牌理念与消费心理形成的共鸣。”
欣贺:多渠道管控货品
2013年欣贺不断调整,电子商务取得长足进步,在同等定位的品牌中做得较快,业绩也较高。它进入展销会系统,这部分货品以5折为主。然后进入天猫,这部分差不多做到4折。最后,再进入唯品会。欣贺不断地根据货品的年份、销售的折数,合理地管控和分流相应的货品,市场非常清晰,既保证了在各个渠道货品的正常流转,也保证了各渠道应有的价格带。
歌莉娅:新推线上高端品牌“小G”
每年歌莉娅都到全球不同的地方进行环球之旅和采风,与很多国际大公司及国际人士合作。2013年歌莉娅讲的是平衡,2014年则提倡健康。2013年歌莉娅公司新推出品牌“小G”,定位更高端,更年轻。2014年“小G”将作为一个独立的品牌,形成一个“线上开发、网上销售”于一体的完整链条。
广州市格风服饰有限公司董事长胡启明表示,“大G”即大歌莉娅马上迎来20周年,在实体市场体现得比较多,同时公司迎来“小G”的新生。“小G”的推出对歌莉娅的意义在于品牌精神层面的提升,这种提升相对于销售量、利润率的提升而言显得更为重要,它将会带领歌莉娅走向一个品牌发展的新阶段。
茵曼:拟开线下生活馆体验店
茵曼女装董事长方建华透露,茵曼未来的规划是要做一个生活品牌,依然围绕着棉麻这个慢生活圈来扩充服饰品类,进行延伸。2015年计划开出生活馆体验店。方建华表示,“未来我们还是想做好线上,但也一定会走到线下,当然一定不会和现在线下的服装企业一样,走传统的路径,而是追求崭新的商业模式和路径。而线下体验店不在于销售商品,重点是让顾客去体验购物场景,在线下对棉麻生活的概念有一个很好的体验和认识”。