渠道为王 静观其变
就探路者布局童装市场一事，前期，camkids的确召开了危机会议，通过优劣分析寻找应对措施。洪钦铭坦言，目前看来，市场压力最大的区域在北京，但就国内整体市场来看，并没有太多影响。
“探路者携手派克兰帝推出户外童装业务后，派克兰帝计划开设100家店，布局着重在北方区域一二线市场，目前还未启动。事实上，派克兰帝仅仅在北京市场渠道优势明显，这方面会给camkids带来不小的直面冲击，但从国内布局来看，camkids在全国拥有1000余家门店，足迹遍布国内顶级商场百货，甚至在三、四线城市均有终端布局，即使派克兰帝背靠探路者这面户外旗帜的品牌影响力，也未必能够在短期内渗透如此缜密的渠道。”洪钦铭说。
“探路者本来就是一个户外小众消费群体品牌，消费群体大多数为成人户外爱好者，所以，它在鞋服行业中知名度并没有想象中的高，换言之，‘小探路者’回归到市场中也需要大家重新认识，在这一点上，和试水儿童户外市场的本土品牌没有明显区别。”陈忠艺如是说。
这方面，渠道为王的本土户外品牌进军儿童户外似乎更有优势。在泉州，天伦天、圣弗莱、狮牌等这些户外品牌平均开店速度维持在每年300~400家，这一两年虽有所下降，但通过占领更多的渠道来抢占市场，这一绝对优势完全领先于国内其他户外品牌，所以，一旦他们决定涉足儿童户外市场，同样会采用这样的快速渠道拓展策略来运营儿童户外品牌。狮牌户外用品有限公司董事长许荣盛表示，甚至他们会先通过样本市场运营，摸索出一套系统的适合儿童户外市场拓展的模式，再进行快速复制。相比之下，无论是李宁来了，还是现在的小探路者来了，对于本土户外品牌既定的发展轨迹不会产生很大的连锁反应。
值得一提的是，刚刚去完韩国市场考察的圣弗莱户外用品有限公司总经理陈嘉泰在走完市场后对自家的户外鞋优势更加自信，在户外产业极其发达的韩国，有不少户外鞋都还是拿到晋江代工，无论是开发还是生产方面，这一点都映射出晋江无法比拟的户外鞋制造优势。而同样作为想在儿童户外市场分得一杯羹的企业，大家就应该巧借晋江地区产业规模优势实现品牌定位和营销创新方面突破，尤其是制造成本方面，特别是在儿童户外运动特点习性量身定制上一定要先人一步。毕竟，麻雀虽小，五脏俱全，儿童户外鞋不仅是号码小一点，还有更多的户外安全保障在里面，企业需练好内功，静观其变。
