据了解，在第115届广交会现场，传统欧美市场不景气让不少外贸企业开始摒弃旧观念，在非洲、南美、中东等国家和地区寻求新商机。对于出口企业来说，全球化布局能够让企业更好地回避单一市场下滑带来的风险，提升整体效益。同时企业也注意到，只有差异化经营才是长久生存之道。
“任何一个企业想建立强势的出口优势，都必须放眼全球，具备真正的全球化意识。”第115届广交会二期，一位厨具出口企业经理说出了不少参展商的心声。
全球布局意味着让企业拥有更广阔的眼界和更齐全的产品门类，同时有助于其更好地回避单一市场下滑带来的风险，实现整体效益最大化。除了传统的欧美市场，非洲、南美、中东市场正成为企业开拓的新亮点。
新布局必须放眼全球寻商机
“近年来，欧美市场经济频现危机提醒我们，不能把目光局限在单一市场。”在第115届广交会现场，湖南华联瓷业股份有限公司董事长许君奇向国际商报记者表示。
据许君奇介绍，非洲、南美、大洋洲国家这些“新市场”的出口份额大约占40%。且这些新兴市场占企业总出口额的比重目前在逐年上升。“面向非洲和南美的出口额年均增幅达到了20%，远远超过欧美市场5%的增长速度。”许君奇说。
“加大新市场开发力度是华联受到美欧经济危机冲击之后反思的结果。”许君奇说。据介绍，从2011年起，华联就选拔出专门针对这些“新市场”的业务团队，实行新的激励机制，让业务人员集中全部精力获取这些市场的消费需求，针对性地开发在器形、图案和颜色方面有创新的新产品。
“针对性的努力客户肯定能感受到。我们真诚的服务态度大大增强了这些市场的客户的下单信心。要知道非洲、南美等市场的规模并不小，如果能搭上他们经济发展的顺风车，相信这里也蕴含着无限的贸易增长潜力。”许君奇表示。
新市场差别化经营方式是关键
“山西祁县生产纺织制品的企业有很多，如果大家都没有重点，盲目地进行同质化竞争，谁的利润都保证不了，所以我们一定要做差别化经营。”相关人士表示。
差别化意味着要在自己选定的“地盘”下更大的功夫。要时刻关注中东市场的形势变化，迪拜等地的专业展会，一次都没有落下过。可以说，客户想要什么，我们都心里有数。”
厦门鑫五洲集团总经理郭建洲也尝到开拓中东市场的甜头。在鑫五洲的展位上，三拨来自伊朗、埃及的老客户让郭建洲忙得分不开身。
“我们在2010年和2011年每年都买了30几个集装箱的货物，后来伊朗货币贬值的太厉害了，不得不少买一点。毕竟像这样具有明显阿拉伯风格的产品，我们可以从众多的供货商中轻易挑选出来。”郭总的一位伊朗客户表示。
