市场唱衰 四问服饰：“株洲服饰”信心去哪了？

　　从400亿元的年销售额，到组建千亿产业集群，株洲服饰产业还有很长的路要走。实现产业转型升级，“株洲服饰”该如何直面机遇与挑战？

　　不讳言地说，目前服饰产业面临的挑战很多：交通优势弱化、市场经营粗放、品牌效应不高、对手越做越强、电商来势汹汹……

　　转型升级是二次创业，“株洲服饰”当下最重要的是凝聚信心。“株洲服饰”该如何强势崛起？我们的信心又从何而来？

　　——题记

　　A. 销售、加工，纷起唱衰论

　　“生意越来越难做了。”5月中旬，芦淞服饰城女装业主潘招辉看着一天的十来件订单，深深叹了口气。

　　她很怀念几年前的好时光：一天成交几百件是常事，客户不仅有附近长沙、湘潭的，就连湘北、江西的也来株洲拿货。

　　但武广高铁开通后，潘招辉的老客户逐渐流失，广州、佛山等地成为首选拿货地，“同样一个产品，广州货比株洲货便宜。”她说，以前做贴牌，一件衣服的利润在10元左右，现在能有4元就不错了。

　　唱衰者不仅是市场销售者。

　　谭俐，芦淞区一家小服装加工厂——“金伯利女裤”的老板。往年，企业年销售额数百万元，利润至少有几十万元。

　　可这两年，人力成本高企，销售严重萎缩，她有玩不下去的感觉，“若要活下去，就得继续投入，而眼下并不是光投入就一定能活下去的。” 谭俐介绍，目前，芦淞区大批中小女裤加工企业因为没有订单，干脆停产，给员工放长假了。

　　B. 遇到瓶颈，却不能没了信心

　　芦淞区委常委、副区长、新芦淞集团董事长李晓彤很反感唱衰论，“这些年，为了做强‘株洲服饰’，广州团队、浙江团队、佛山团队都来了，阿里巴巴在全国只建了8个产业带，株洲占据其一。这么多外地人都对株洲服饰有信心，我们自己为什么没了信心？”

　　环顾周遭，武汉、郑州、南昌各地，都在加快服饰产业的转型升级。而株洲芦淞服饰功底深厚，有兴盛了30年的服装大市场，有数千家服饰加工企业，我们首先要对自己有信心。新芦淞集团副总经理叶天毅认为，当下服饰产业确实碰到了发展瓶颈，但只要找准差距迈过去，就一定能海阔天空。

　　“困难是暂时的，也许杭州四季青市场的今天，就是芦淞服饰城的明天。”湖南中孚尚鼎服饰有限公司董事长徐康说，株洲服饰与其唱衰，不如脚踏实地，找准症结，再度出发。

　　C. 正视症结，是为了解决问题

　　我们且来梳理一下，哪些原因制约了株洲服饰的发展？

　　症结一：企业家小富即安，不重品牌

　　2000多家女裤企业，为什么没出一个大品牌？作为全国女裤生产基地，为何产品只能占据低端市场？

　　株洲女裤的现状折射了一个现状：单纯依靠仿造、简单作业、人口红利的产业发展方式，使得服饰产业始终徘徊于中低端。

　　徐康是温州服饰人，他初来株洲时，他曾与一女裤加工厂老板探讨，你的年产量都过百万条，为什么不尝试做品牌。

　　对方的回答让徐康很意外，做贴牌活得还行，干吗费那么大力去打品牌。如果我今年投入了500万，明年能赚回来吗？有这个钱，不如去炒楼，赚快钱。

　　这是株洲相当一部分服饰界人士的真实写照。品牌打造是很难，需要假以时日，需要长期投入。可一个产业没有品牌，如何谈论升级？

　　新世纪之初，福建石狮、河南郑州，这些城市的服装市场，与株洲芦淞差异不大。但在今天，一说起他们，首先想到的便是富贵鸟、卡宾、梦舒雅，他们因品牌而崛起，已经走在了我们的前面。

　　“说到底，我们的企业家太精明了，小富即安，得过且过，当发现玩不下去了，拍拍屁股走人便是。”芦淞区市场管理局负责人说。