其次，有了公检的质量指标，也就是有了大家认可的价格，这个合作机制就可以说话了。“如果你缺钱，我可以融资给你。比如，你这批生丝进入了我们的中心，检测结果是5A的，市场价格如是40万，10吨就是400万。按7折算，280万你先拿去用。这部分丝就放在我这里了。对于绸厂来说，要买这10吨丝，手上没有足够的钱，但这不要紧，算好价钱我让你先拿去用，只是不能全部拿走，可以用一点，拿一点。所以你只带很少的钱，就可以拿到这批丝了。”这就是利益上的好处。
“非常佩服凌董的智慧，如果这个计划能够顺利推进，我们纤检所一定积极争取生丝的公检数量，助推湖州茧丝绸产业发展。”陪同记者采访的湖州纤检所副所长邢秋明插话道。
凌兰芳笑着说：“下个月就开工建设，计划到明年全部落成。检测是这个中心的核心链条，技术规范是必定要的。”
转型升级，背负着丝绸的希望
“我17岁做丝绸，当时没梦想，只想着活命。开始时非常艰难，但内心确有丝绸情结。”凌兰芳回忆过去的岁月很是感慨。“10年前，这里五大绸厂倒闭，真有‘哀鸿遍野’的感觉。经过10年的发展，我们站起来了。”
站起来不假，但如何站立长久且站得很直，是这位丝绸行业领军者考虑最多的。凌兰芳说，丝绸之路集团早在两年前就开始提出转型升级、破难创新的战略突围了。
必须转型升级的道理在于：“改革开放初期，短缺经济让纺织业掘到第一桶金，低成本资源、低水平管理、生产低档次产品去满足低价格需求，现在完全倒过来了，路径依赖行不通，需要去适应的是我们自身。转型升级政府是主导，企业是主体，市场是主旨，位置必须摆正。”凌兰芳这样阐述。
凌兰芳认为，转型升级的最终出路是7个方面：一是蚕桑产业化；二是缫丝智能化；三是制造无梭化，就是要数码化；四是后整理精美化；五是市场内需化；六是产业要重组；七是品牌国际化。丝绸之路集团由此制定了产业链升级路线图：制丝前道提升，织造中间突破，品牌终端拉动。然后，自从美债欧债危机相继而来，与国内经济盘整叠加，纺织制造业步入了改革开放以来的最困难时期，丝绸行业作为传统制造
业生存发展的压力更大，转型升级的任务更重。凌兰芳在各种场合大声疾呼要给纺织民企减负、减压、减税，要求政府支持纺织民企破难创新，其中也谈到过丝绸行业的种种困难。
2012年8月15日，时任国务院总理温家宝在嘉兴召集部分企业家开座谈会，凌兰芳是第一位发言者，他汇报了丝绸纺织行业情况，提出“不转型升级和自主创新就是等死”的见解。温总理当场关照，让有关部门一起考虑一下，对传统的劳动密集型产业给予扶持和帮助，加快产业转型升级，促进行业健康发展。
转型升级的最终目的是提高丝绸产品的品质和提高生产效率，而产品质量是品质的核心。在集团内部，凌兰芳不厌其烦地讲转型升级和质量的重要性。“细节决定成败，质量决定未来。”这是凌兰芳常说的话。
今年6月，集团召开茧丝绸市场形势交流分析会，凌兰芳强调要坚定不移地牢记质量，而且借助具体分析形势阐述转型升级的道理。“价格分化到什么程度了？好丝和差丝差到了一半。1吨好丝到了50万以上，差丝却在40万以下。这个价格差，比我们以前的预计要大。这告诉我们，经营的大趋势就是高质量，质量是关键。”
凌兰芳还深入浅出地说：“今天你因为提高质量多卖了1块钱，这1块钱可能是你投入了5块钱换来的，那么你要坚持住，提高你的工艺开发、研发创意、工艺水平和技术操作，总有一天会逆转，你投入1块钱，换回的是5块钱了。这个就是抓质量、抓品牌的关键，大家一定要牢记。往往一试二试的时候，道理说得清；三试的时候，有点吃不消；到了五试的时候，觉得亏多了，不干了，赶紧逃出来。接下去发生了什么？赢利的那天却因为你的放弃而与你擦肩而过。所以坚持和坚守很重要。”正是基于这一发展战略，丝绸之路集团自2005年起实施了一系列“大动作”：斥资1.5亿元建设菱湖丝绸工业园，使企业整体“脱胎换骨”；把丝绸制造的前道工序转移到原料和劳动力都比较丰富的广西、四川等地，建立生产基地；大力推进技术改造，引进国际先进设备；设立家纺公司，开发推出“欢莎”系列高端家纺产品，直接进入家纺终端产品领域……
凌兰芳决定走高端差异化路线；生丝做品位，绸缎做品质，家纺做品牌。建立优质资源基地，导入先进管理体系，树立顶级终端品牌。如此种种，不仅使企业形成了从制丝到面料，直至服装、家纺的完整产业链，而且逐步实现了缫丝智能化、织造无梭化，走上服装品牌化、家纺国际化之路。
作为领军人物，凌兰芳经常在业内阐述：转型升级是21世纪上半叶中国制造业的一个伟大历程，明智的丝绸企业一定会在这个机遇期迎来事业的创新发展。同时他提醒，“转型升级实际上是我们民营企业在新形势新局面下的适应性转变，是一次脱胎换骨和浴火重生，是做大做强的最后机遇。”
为此，凌兰芳让每个丝绸之路人都知晓了这四句话：“转型升级，生死时速，破难创新，风雨兼程。”
