专注市场：与客户共赢市场
过去整个行业发展以市场拓展为主、利用开店成长，强调每年扩张店面的数量，经历了“跑马圈地”的黄金时代，一番疯狂扩张之后兴起关店风潮。业界认为，这实质是一个优胜劣汰的过程。从市场了解到晋江生产鞋的质量和行业成本控制均没有问题，体育用品市场的变化，消费者的消费模式，也成为不少企业关注的重点。而未来行业的变革是销售模式的变革，如果不创新销售模式，行业、企业将面对新的危机。
把握市场走向是张志明总经理的过人之处，也正是这样的一个睿智的眼光带领巴巴豆（逗）稳步走向行业的前列。“做生意就是要赚钱，如果不能够与客户共同赢利就没有合作的必要。”张志明总经理说道。内部的调整现已结束，产品的结构也逐渐稳定，像巴巴豆（逗）这样讲80%投入到内销市场的企业接下来应该走的就是符合市场营销之路：经营终端深耕市场。
巴巴豆（逗）遍布全国，但是由于产品时尚休闲的定位，可能更多的适用于南方的市场，但是也在不断的调整产品结构，设计适合北方市场的产品，开拓这片空白的市场。
巴巴豆时尚休闲童布鞋终端主要是以专柜、百货的形式出现在消费者的世界里。2012年由于调整需要，顺应大势，终端专卖店关闭了几家，2013年继续按需调整终端的客户，不论是产品结果还是产品价位，都是站在与客户互利共赢的基础上满足消费者的需求，做口碑营销的产品，做技术过硬的产品，做市场认可的产品。巴巴豆时尚休闲童布鞋，更多的关注国内的市场，与代理商的合作是自然而然的水到渠成，与客户的一路同行是企业发展的未来方向，去年一年市场至少少卖30万双童鞋，所以终端的意义至关重要。
“把鞋做好，把客户维护好，有回头客，才是我们的目标。”张志明总经理对记者说。简单的一句话平淡中透出的是生意经的熟稔于心，从源头到终端都脚踏实地的把握，是现在乱象丛生的福建中小型制鞋企业应该学习的态度和眼光，只有把握市场的大势，清楚自己的发展，瘦身减肥才能做到不胖不喘，才能做到知己知彼百战百胜，才能经得住市场的洗牌，伴随着青少年儿童的成长健康茁壮。
记者手记：
初次见面是第十五届晋江国际鞋业博览会后的第一天，有种进而远之的感觉，坐下来一聊才知也是一性情中人。负责着巴巴逗的产品、品牌、运营等各个方面，随手拈来的是对市场和行业以及企业的熟稔于心、出口成章。但是很遗憾，采访结束的时间匆匆，致使未听到这位创业者的励志故事，只得把他阐述的企业论说一翻，好在下次见面时讨个彩头。也祝愿这个脚踏实地找准方向的巴巴逗越来越好！
