要不要请代言人、走品牌化发展之路？要不要尝试各种新型销售模式？围绕着诸多问题，这批“潮鞋新军”正在进行一场悄然的变革。
先行者：大胆请代言人提升品牌知名度
日前，彩驰(福建)鞋业有限公司企业主张宜佳和他的代理商有条不紊地忙碌着，一场内部变革正在酝酿中：线下提升品牌终端，线上捆绑做电商，这一切与彩驰品牌的生存发展息息相关。这也是晋江这支“潮鞋新军”发展拐点的缩影。
在张宜佳办公室里，一摞明星照片散落在茶几上，一场讨论正火热进行着。
“我感觉，张亮的气质挺适合彩驰，出身超模，时尚大牌的座上客，而且现在人气爆棚。”
“不过，我们还是要考虑到一个长期的推广效果，张亮的确在这个阶段能够帮助我们快速聚集消费者眼球，提升品牌知名度，但明年张亮本身的曝光度，我们暂时没有办法考量，所以，我个人认为是否也可以考虑下台湾几个当红小生？”
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从早到晚，这场公司高层与代理商讨论的场面均十分激烈，除了为公司品牌选定形象代言人讨论外，还对明年品牌终端升级、线上线下电商捆绑发展、产品系列化等多个议程进行相关规划及预算制定。据透露，明年彩驰将投入1500万对品牌、渠道、商业模式等多个方向进行全面升级。
用张宜佳的话来做一个总结，彩驰会是潮鞋新军中第一个请代言的企业，而电商计划同样是一次大胆的创新，而从彩驰代理商们的反响来看，这次的大刀阔斧改革或许又将是一次让彩驰乃至行业迈向一个新台阶的开始。
据知情人士透露，从2004年至今，仅仅在晋江就已发展出近200家这样的“潮鞋”企业，特别是在2009年之后，晋江潮鞋企业数量激增。这种潮鞋相对其他品类而言，款式较个性张扬，颜色俏丽，颇受小年轻喜欢，有着更加细分且特定的时尚消费群体。然而，由于各种各样的原因，“龙岩鞋”的售价一直提不上去。
“首先，消费能力决定售价，其次，这些潮鞋的售卖基本是在杂货店里，杂货店是综合鞋品的集中营，通常有好几个牌子，各种低、中、高档鞋子混杂在一起，怎么能卖得上价格呢？”零度鞋业有限公司董事长涂春荣告诉记者。
看着市场上那堆成小山一般的潮鞋高举几十块低价大旗时，包括张宜佳在内的这个行业的每个人心情都无法平静。很显然，市场乱了烂开了，如果不规范不改革，等待他们的只能是一片迅速败落的凄凉。
彩驰也是在这四五年时间里成长为行业的佼佼者，但张宜佳很清楚地看到行业未来的发展趋势，因此利用今年的订货会，他宣布了公司未来的两个改革方向：线下提升品牌终端，线上捆绑做电商，这也在代理商当中得到了共鸣。
