观望者：做好产品开发谨慎营销轰炸
彩驰走出的这一步或许在其他细分领域看来并不算是特别大的一件事，然而在潮鞋这个新品类当中仍属少数。对这个行业当中的大多数企业而言，“谨慎观望”正是他们目前所抱有的一种态度。
“流行特区”作为大批潮鞋品牌中的一员同样经历了彩驰所经历的一切，在该品牌所有者福建龙鑫鞋业总经理曹华平看来，“潮鞋”这个行业很特殊，只要款式好，反应速度快，市场销售立竿见效，卖多了，量多了，自然也就成了品牌，不可否认，自己的流行特区也就是这样在市场火起来的。
“2009年开始，市场需求旺盛，消费者对潮鞋的追崇越发明显，那时候，我设计了一款十分简约而百搭的懒人款，用反绒皮材料做整双鞋的鞋面。没想到，自己设计的这款鞋销量之好令业界瞠目，也令流行特区‘潮鞋’一炮而红。”
但潮鞋做不成爆款就很容易被淘汰，一旦做成爆款后，浙江、河北一带的工厂开始仿冒，相同款式的产品就满天飞，价格也被拉到谷底，一旦款式过季，甚至只能通过超低价甩卖，十几块、二十块你都得甩出去，品牌溢价能力几乎为零。工厂要是在一季上出现稍许开发不对路的情况，那么，给企业本身带来的伤害将足以致命。
“潮鞋市场本身进入门槛就很低，晋江这边几乎都是版师出来开工厂，大家基本上都还处于家庭作坊式操作模式，前两年靠着款式和市场挣到了钱，对于一年产量徘徊在几十万的潮鞋企业来说，那些挣下的钱比起品牌营销费用确实是不可承受的痛。”涂春荣如是说。
他认为，目前潮鞋不是没有品牌，只是这种品牌通常靠销量说话，缺乏相对的品牌溢价能力，这主要受困于当前的企业实力有限，这不仅是资金方面，还有人才团队，可以说，相比本土那些成熟的品牌来说，他们几乎没有真正接触过所谓的品牌操作实操状态，大规模发力风险性较大。
在潮鞋大军中，曹华平说自己一直在摸索，如何给自己的牌子提点价格，这个价格包含更多的是品牌附加值，但他明确表示，自己不会一下子靠营销手段把牌子轰出来。
“现在的市场，无论是运动鞋还是潮鞋都是款式说了算，你看看，世界潮鞋名品哪个不是款式了得，95%的成功源自开发，开发是最基本的源头，如果一直能保持行业领先的设计开发水准，等别人模仿我们的款式，我们又有新款式推出来，款新量少的快速产品战略不仅能有效地规避市场风险，还能真正为潮品奠定坚实基础。”
此话不假，但即使款新量少速度快，仍然在杂乱的散批中流通，还是有人提出了质疑，毕竟品牌一旦没有自己的渠道和品牌做支撑，就很容易在价格战中被打败，企业也更谈不上发展。
业界：设计是核心
低价、库存、渠道混杂、缺乏抗风险能力，潮鞋似乎走到了一个生死悠关的十字路口，有人大刀阔斧寻求变革，有人在低迷中保守自救，究竟如何才能让潮流的变成经典？特别是在与快时尚大背景下的市场贴身肉搏中，这些潮鞋路在何方？
有业内人士曾在接受相关媒体采访时分析道，这部分潮鞋企业之所以异军突起，甚至比部分涉及潮鞋品类的体育用品企业卖得要好，版式设计是关键。“体育用品企业锁定的是产品的风格、元素，然后大批量做，今年这样，明年可能只是稍作修改，最后还是这样的风格出货；而这些‘潮鞋’企业不同，做版式设计出身的他们，锁定的是一个年龄层的消费者，锁定消费者不断变换着的喜好，所以，他们每一年，甚至每一季的风格几乎都不一样。只有这样，才能算得上‘潮’，也才能抓住这群年轻消费者的心。”上述业内人士表示。
“由此可见，这个品类的核心竞争力在于设计，而设计的精髓在于创新，这种创新可能不应该局限于产品本身方面，还可以考虑延伸到企业经营或者商业模式的变革方面。”藏酷品牌策略首席顾问陈忠艺表示，“一方面潮鞋市场低价利薄，但另一方低价已经成为快时尚中最有利的市场必杀锏，其实如果品牌能够很好利用‘鞋不贵’的影响力，拓展多样的产品销售，那么，无疑能够助力品牌更好地生存。”
较早抢占市场先机的彩驰也在悄然做出调整，甚至在彩驰最新的计划表中，集包款、皮带、鞋类为一体的彩驰专卖店将在明年全面铺开。
陈忠艺认为，潮鞋品牌除了从产品端开始进行区隔外，还应寻找其他更多环节作出差异化，并对产品系列进行有序整合。在未来，消费者一定会逐渐分类，赞同你倡导的品牌理念和精神的消费者会跟着你越走越远。
