2012年，本土体育品牌遭遇了重大危机：订单下滑，库存庞大，股价大跌，关店成潮……
行业龙头李宁面临着同样的困境。
日前，美国最大的私人股权投资公司之一德州太平洋集团(TPG Capital)合伙人金珍君带领团队空降李宁。
金珍君，曾在2009年成功带领达芙妮走出困境，当时达芙妮正面临着同样的库存难题。
一场新的改革正蓄势待发。
金珍君上任伊始就直指李宁未来变革方向，从传统批发业务模式向零售导向模式转型，具体落实在渠道效率、品牌与产品、营运能力和业务模式改革四项策略。
四项策略之一的渠道效率，或许也正代表了当下中国体育用品行业乃至传统零售业普遍遭遇的发展瓶颈。
日前，李宁公司公布“渠道复兴计划”，矛头直指困扰行业已久的存货问题。
行业之困下的率先改革，牵动着整个行业的目光。风暴中心的主操刀手金珍君如何选择改革模式?他是否能带领李宁实现突围?
李宁有限公司董事会执行副主席金珍君接受了记者的书面专访。
Q：业务模式方面，目前许多行业都在进行改革，李宁公司选择零售导向模式的原因是什么?
金珍君：最近几年，整个行业的增长速度迅速下滑并出现饱和迹象，以往的发展模式已不再适合行业未来发展对企业的要求。多年来的扩张导致经销商积压大量库存，反过来影响了零售店铺的经营和盈利能力。传统的批发式运营已不能使公司在全新充满激烈竞争的市场环境下占有优势，也不能满足日益成熟的消费需求。
Q：所以需要一个新的模式?
金珍君：过去行业过分依赖批发运营已经遇到了瓶颈，从行业发展的规律来看，以零售为导向的业务模式是必然的。另外，我们几个月来的试点，收获到了可喜的结果，因此也确认了我们的战略选择。
Q：可喜的结果具体指什么?
金珍君：经销商已经开始参与零售导向模式的一些项目，几周下来给经销商带来了比较大的流水的提升。现在要把零售项目扩展到更大的经销商范围，这样年底之前希望可以帮助绝大多数的经销商提高他们的零售能力，最后提高他们的流水。同时我们的快速补货、快速反应的新产品出货方式，包括订货会流程的变化，都已经开始了比较好的转变。新的零售导向模型今年能作出比较大的贡献，形成我们未来持久业务模型的部分。
Q：您认为零售导向型模式的关键是什么?强大的配货中心?健全的送货体系?
金珍君：配合以零售为导向的业务模式，就需要最终构建一个以需求为驱动、灵活敏捷的供应链体系，也就是一个在与客户紧密接触的业务模式下，能够对客户的需求做出快速反应的供应链。而在零售行业，对快速反应模式的最佳诠释就是四个字：以销定产。
