Q：怎么做到“以销定产”呢?
金珍君：要真正做到以销定产，就一定要从精准的销售数据收集，快速的生产环节，快速的铺货和补货能力，以及高效的物流配送能力这四个方面下工夫。只有这样，才能把正确的产品，以正确的数量，在正确的时间到达正确的地点。
Q：您曾经提到要改善店效，提升零售和渠道合作伙伴的能力。在这一点的具体措施上，李宁公司将怎样去提高他们的能力以符合品牌发展的需求?
金珍君：我们的“渠道复兴计划”重点支持经销商清理库存、回购、整合销售渠道，以及透过具有针对性的复兴方案，进行经销商的应收账重组。渠道复兴计划将允许经销商投放更大量的新产品组合到市场，以更好地满足各地消费者需求。这一计划将有效加快积压存货的清理，盘活下游的有效流通，提升渠道的盈利能力。
Q：所以刚才说到的快速补货和快速反应是“渠道复兴”的关键。
金珍君：快速补货反应项目在公司已经取得比较成功和有规模的扩展结果。我们已经成功建立了多个快速反应、快速补货的测试项目，已经有几个开始更大范围的产品布货，并将在未来持续规划。这种模型跟过去的模型有很大的差别，它是行业里第一个真正的快速补货成功案例。如果能成功的话，我们过去所有的批发模型带来的相关问题都会有很大的改善，而且让我们更快地走上零售导向的道路。
Q：您曾经说库存将在今年恢复正常，目前库存处理情况进展到哪一步了?
金珍君：2012年下半年，通过工厂店和折扣店等清货途径，渠道库存水平继续下降。同时，我们也开展了渠道复兴计划以处理库存问题。自去年12月公告以来，计划一直进展顺利。至2013年2月，库销比约为7个半月，比2012年2季度高峰值有显著下降，并且距离我们的目标——库销比降至6个月相当接近了。通过清货渠道、特卖等方式我们已经消化了一些库存。同时也可能考虑出口到海外等方式。我们会继续努力，希望尽快清理掉库存。2013年的库存清理情况将视行业及宏观经济情况而定。
Q：在四项策略的产品与品牌方面，李宁公司的主要产品定位有什么变化?
金珍君：在产品策略上，李宁公司瞄准做一个专业运动品牌的公司。篮球、跑步、羽毛球一直是我们最重要的三个品类，同时也针对不同的消费者，在中高端产品都有相应的布局。我们要聚焦于中国的核心品牌李宁牌运动产品，开发具有先进设计和技术的产品，持续提升产品竞争力，缩短开发周期以跟上市场需求。
Q：体育品牌不完全是价格敏感型产品，可能品牌的内在精神的影响会更大一些，李宁公司在品牌方面的策略是什么?
金珍君：聚焦体育是我们三个聚焦战略的一部分，不断把李宁公司打造成一个伟大的体育用品品牌公司。同时伴随聚焦核心业务和聚焦李宁牌的战略，李宁公司凭借多年积累的丰厚运动资产，同时结合期内重要运动赛事活动、新产品的功能性，以及独特的品牌个性，持续与消费者沟通，传达品牌定位，强化品牌资产。
