实际上，凡客最初以男装起家，高性价比的男装和“我是凡客”的广告语，不仅成就了凡客的品牌，也聚集了大量的男性用户。2010年，凡客开始在网络购物真正的核心人群——女性群体上发力，高调推出彩色丝袜，随后，凡客女装开始上线。
“在时尚度方面，凡客已经走在前面了。现在，我们希望凡客真正‘快’起来。”凡客诚品副总裁初娜告诉记者。
发力快时尚女装
2012年年底，凡客做了大促销活动，促销活动的数据对凡客总裁陈年触动很大。
“我们发现，女性消费者才是凡客的主力消费者，她们会不停地买衣服，所以，只要对准需求，想赚钱并不难。”初娜说。实际上，经过凡客数据中心的统计，如今凡客的女性用户已经占到了全部用户的70%。初娜表示，凡客时尚女装希望为那些在一线、二线城市的80后和90后的年轻群体提供更新潮的服装搭配，“她们熟悉网络媒体，有一定的消费观念和经济能力，偏爱时下的街拍风潮和日韩风格。”
实际上，相对于男性消费者，女性消费者并不是个容易满足的群体。男女消费者对于时尚的认知不同，购物心理也完全不同。男性购物通常是刚性需求导向，比如：要面试，需要买一件西装;要运动，需要添置一双运动鞋。而女性的购物行为更多地是满足心理的需求，心情不好时，女性可能会购物，消磨时间，购物也是一种方式。另外，女性用户经常会无目的性消费，可能会购买自己喜欢但并不合适自己的产品，如为了“显瘦”，为了“搭配某一件衣服”而买等。总之，女性用户的消费行为带有很强的不确定性。
用户需求不确定，但又要贴近用户需求，这是所有女装企业运营的难题。
2012年秋天，在集中拜访了安踏、森马和九牧王等传统服装品牌厂商之后，陈年就意识到了供应链效率优化的重要性。陈年将凡客供应商数量从200家砍到100家，优质供应商集中在了长三角、珠三角，同时增加了生产速度快、成本低的小型供应商。
陈年认为，对于一个时尚服装品牌来说，库存周转率非常重要，“即使有好利润，库存周转这个问题解决不了都是扯淡，这是服装业最大的问题。”凡客的运营思路也由此转变：有效控制供应链，成立数据中心以建立环形的信息反馈机制，以消费为导向，根据数据定产定量，最终让库存周转达到最快。
ZARA的成功就在于既做到了流行，又控制了库存，而优衣库则供应衣柜里永不过时的基本款，靠性价比取胜。“ZARA和优衣库这两个品牌，是快时尚和性价比两个类型品牌的代表。两者的强项都是供应链，优衣库能够在供应链上优化性价比，而ZARA的新款数量和上新速度无人能及。”NOP男装创始人刘爽告诉记者。
在服装行业，服装在供应链上多周转一天，就意味着贬值。数据显示，中国服装业的仓储时间一般为6~9个月。作为全球快时尚的领军者，“速度”一直是ZARA的杀手锏，从服装设计到上架销售，最快12天的供应链，一直无人能够超越。在国内，众多服装企业完成这一过程目前则需要80天。
