集合店更加主动有益
记者：男装行业早已经有这样的集合店，体育用品品牌适合这样的渠道模式吗?特别是在强调渠道下沉的行业趋势下，集合店是否能在三、四线城市落地生根呢?
张文龙：男装的绝对单价远高于体育用品，从商品的倍率上就已经明显高于体育用品3-8倍，从男装行业大店效应的历史来看，单店年销售额超过千万的比比皆是。
三四线市场，在中国城镇化进程加快的今天，根据业态判断应该属于有较大的竞争优势和商业价值，361°该模式在当地势必进一步提升它的品牌价值、进店率及最后的商业价值，从竞争的角度上看，该模式也将构建新的行业壁垒。
许腾达：随着国内人民生活水平的提高以及城镇化进程的加快，三、四线城市的消费习惯在逐渐向一、二线城市靠拢，特别是网络发达的如今，在流行趋势和审美眼光方面，三、四线城市的人们已经不像以往那样慢人一步。所以，随着大型SHOPPINGMALL不断兴起，当它们开始进驻到各级三、四线市场时，本土体育品牌的集合大店也是大势所趋。
此外，我认为大店的定义可以灵活协调，比如在北京，我们可以做一个500平方米的大店，在晋江，我们可以规划小一点面积的，总之，一切要把店铺评效放在首位。举个例子，你在一个区域本来有10家小店，现在如果一个大店可以产生与10个小店一样甚至更高的利润效益，你会选择哪种渠道模式呢?大店的管理肯定更为集中，不仅适合零售管控也更适合品牌形象的集中展示。
向迪卡侬学习终端布局
记者：既然作为一种渠道调整的尝试，那么，本土体育品牌应该如何规划推进集合店建设呢?你有没有一些相关建议?
张文龙：中国城镇化进程正在加速，三四线市场的人口红利和文化提升价值正在发生积极有利的变化，在许多熟悉的地方将形成新的商圈，把握住新的商圈发展趋势将成为质提升的关键，同时，有代表性的三四线市场选择至关重要。测试的结果将积极影响361°集合店中的产品结构、价格结构、零售体系、地方营销模式等，通过361°能在1-2个省级市场进行深度测试，集合店实施纵深布局，其他三四线市场按南北东西横向布局测试，应该将更科学地指导361°集合店战略推行!
许腾达：先说说集合店的品类规划。大家应该知道迪卡侬运动专业超市，它在全球有超过500家零售商场，并在16个国家拥有自己的产品制造商。迪卡侬运动专业超市拥有的自有品牌数量为16个，以自主品牌为主，外品牌为辅，产品满足60种以上不同运动用途的需要，它希望通过最低的商品价格、最全面的运动商品种类，将喜欢运动的顾客聚集在一起，从而能够让“最广泛的大众从运动的参与中享受给身心带来的愉悦”。我想，集合店的规划应该有一条主线，既然是一站式购物，那么我们本土体育品牌除了将自主品牌规划到集成店中，还应该最大限度地满足消费者需求，是否要引进其他品牌或者延伸更多品类，这些都需要进一步研究。
此外，我们发现迪卡侬的店几乎都在郊区，交通便利，紧靠地铁站或公交枢纽等，要么就是靠近人口稠密的地段，消费潜力往往惊人，它的终端以大型化、城郊化、商圈化为特点，那么，我们的大店是否也可以学习这样的终端模式推进呢？
