传统正装企业的新突破
——访耶莉娅服装集团总公司总裁袁文和
说起国内的正装企业和职业装生产企业，很少有业内人士不知道耶莉娅的。“耶莉娅集团始建于1981年，是国内规模最大、最早开展职业装团体度身定制业务的国家级服装加工集团。” 耶莉娅服装集团总公司总裁袁文和对《服装时报》记者说，“耶莉娅集团早在1984年就已开展职业装团体度身定制业务，填补了国内职业装度身定制、单裁单做的市场空白，满足了国内职业装个性化、高档化的着装需求。”
凭借20多年职业装团体度身定制经验和实力雄厚的单裁单量技师团队，耶莉娅集团先后在机场、移动通信、电力、地铁、教育等系统的职业装招标中一次次胜出，而在服装行业转型的大趋势下，耶莉娅的果断出击，也让其再次成为业内关注的焦点。
以传统优势为根本触及高级定制是大势所趋
据袁文和介绍，目前耶莉娅集团已经分别与日本三利得公司、英国汇丰银行、苏格兰皇家银行、劳埃德银行、德国汉莎航空公司等国外大型企业进行职业服团体定制的长期合作，并在日本大阪、名古屋、广岛设立了西服度身定制专营店，在韩国汉城与30多家客户合作，开展度身加工业务，占据了韩国首尔度身定制近10%的市场份额。
在袁文和看来，目前耶莉娅承做团体服装已经走向成熟化，形成了一整套运作成熟、细分量化的市场、管理机制，可以说耶莉娅集团在承做团体服装方面已经稳稳的占领了市场，形成了自己独特的品牌形象，在市场上独树一帜。但是团体服装定制目前已经发展到了一个相对饱和的状态，而终端消费领域，是一个服装企业更大的市场天地，也是耶莉娅集团必须要涉足的。在这个意义上说，耶莉娅进入高端定制市场，其实也是其发展过程中的必然。
对于一般企业而言，高级定制相对来说是比较高端的，但是作为耶莉娅这样一个有着产品优势的企业来说，进入高级定制这个领域，其实是有着自己特有优势的。据袁文和介绍，耶莉娅的高级定制，不会是那种批量化的生产线上规模的“工业化定制”，而是一种真正意义上的个性化的定制。
“在某种意义上说，高级定制带给客户的最直观和最高端的消费感受和服务感受，能在更大程度上为耶莉娅产品的团购带来更好的品牌效应，这也是多年来耶莉娅一直在原材料、生产工艺等方面不断加大力度的原因之一。”袁文和对《服装时报》记者说：“多年来，耶莉娅的高端产品所使用的面料等，一直坚持采用国外的优质产品。比如在与英国一些面料企业合作的时候，我们甚至得到了英国使馆方面的大力协助，我想这与耶莉娅在业内良好的口碑也是分不开的。”
为什么不选择更便宜的国内厂商的面料呢？对于这个问题，袁文和有着自己的理解：“国内的面料价格便宜，但是很多国产面料在生产工艺，以及在保持原料功能性方面与国外面料还是有差距的。比如羊毛面料，国内很多企业在面料生产过程中对羊毛纤维的破坏程度控制不理想，这会直接导致面料成品的功能性的损伤，在很多人看来，羊毛面料的抗皱性很差，其实事实上导致抗皱性差的根本原因是面料生产过程中对纤维的破坏。”
“我们去意大利和英国走访面料企业的时候发现，他们的羊毛面料产品用手一抓，就能直接感受到其产品与国内产品有着直接而明显的差距，在走访的三个毛纺厂中，最大的一个年产仅仅20万米，其他两个产量仅仅10万米，即便是客户只是几百米的订单，企业也不会因为数量小而拒之门外。虽然国内很多企业的产量比人家要大得多，但是质量却很难与之匹敌。要想在高级定制中求得一席之地，产品的品质是首要的，这是我们一直选择国外面料的原因之一吧。”袁文和说。
