特色品牌定位
凡客给品牌赋予了全新的一种生活方式，即提倡简单、得体、舒适的生活方式，用国际一线品质、合理价位，为扎根互联网的年轻一代提供高品质的精致生活。
凡客则凡人都是客，待客要真诚，凡客要做一个与消费者真诚沟通的品牌。陈年则这样为凡客阐释品牌定位理念：凡客就是打造成中国的“无印良品”。即倡导一种生活方式、一种全新的生活态度，一种把虚荣的东西都去掉。
在对目标群体的细分上，凡客更专一、精准。凡客只选择白领，而且是普通白领，年轻屌丝一族。鉴于此，凡客的定价也较低。即便如此也能保证自己的产品利润率及顾客粘度。
为了彰显品牌个性，凡客请了诸多年轻屌丝的偶像做代言，如黄晓明、韩寒、李宇春。个性十足，又很有范儿，对消费者的号召力极强。至于火爆流行的“凡客体”则纯属一个意外。凡客体并不是凡客人的发明，纯粹是几家广告公司的综合创意，没想到一下子就火了。
最后，说点非主流的。那就是凡客的成功，还有一个很大的原因则是“拼爹”。谁是爹？就是陈年与雷军（投资人之一），这二人都是互联网叱咤风云的人物，资源人脉甚广。与门户网站谈销售分成，如果是普通人，人家根本不搭理你，但陈年出马，就很简单。如果马云与马化腾合伙开个公司，还有不成功的可能吗？两位一组合，至少成功70%。
