陈年首揭秘凡客品牌之路：用代言人表达企业精神

　　2012年是凡客发展第五年，这一年年初，陈年公开反思2011年头脑发热下所犯的错误。陈年表示，当年选择李宇春是觉得她作为80后崛起的一代，代表了中国的一代人，而“1984”其实是开启一个时代的标志。 

　　不过在时隔两年后复盘李宇春的这次品牌行为，陈年认为那次的操作不是很成功。“生于1984，很多年轻人说看不懂，所以我说那个广告牌不是很成功，它和用户之间没有真实的情感的交流，它太关注宏大的叙事，但很难唤起和用户情感的共鸣。” 

　　事件营销配合广告代言 

　　在2012年初方舟子挑战韩寒，水深火热大战的时候，凡客颇为出乎意料地选择了续约韩寒，以一则“有春天 无所畏”的广告给人留下深刻印象。 

　　 “迎难而上是最打动我的一点，我们请韩寒最看中的正是他的冲突性。”陈年表示，从一开始的“有春天无所畏”，到“我爱你无所畏”，再到后来的“正能量无所畏”，凡客充分地传达了情感关怀。在2012年随后的各类公益活动中，正能量这个词也的确一度极为火爆。但是陈年认为凡客当时并没有用好，也没有投入更大的资源去推广，没有料到它会这么火。 

　　陈年总结凡客在品牌方面的做法时表示，凡客品牌就是有态度，有关怀，而且态度很坚定很鲜明，人情味也足够浓。比如说我们要求它必须是一个平民的环境，平民的形象，强调他凡客的一面，甚至是落寞的一面，传达的观点又是非常鲜明的。