2010年8月,GXG的官方旗舰点正式进驻淘宝网。借助这个在国内电子商务销售份额中占了近80%的大平台,GXG真正开始了它的网络销售生涯。
2010年进驻淘宝商城的第一天,他们的营业额为1.6万元,到了8月31日当天是70万元,而2013年11月11日一天的营业额则突破了1000万元。一年后,GXG的销售业绩在淘宝商城男装类目排名第二。
升级推进的难题
即便森马与GXG合作,GXG能带来众多的机会,森马能否把握时机也是一个难题。
在公告中,森马表示,中哲慕尚在产品、渠道、客户群体等方面有效填补了公司在中高端休闲服饰的业务,同时为公司发展其他中高端品牌业务提供渠道、人才、供应链等方面的资源,该次交易将有力推动公司多品牌战略的实施。
GXG定位中高端休闲男装,森马品牌主要定位于大众休闲服装。由于GXG的品牌定位和定价明显高于森马品牌,收购后GXG的品牌形象受到了挑战。
在这次并购之前,GXG一直号称自己是百年品牌历史的国外品牌。然而,在森马收购之后,立即有人在网络上发布“通过收购终于知道GXG真正背景(并不是其宣传的来自法国品牌,而是母公司在宁波注册)”的言论,言外之意,森马给GXG带来的是负面价值。
森马给出的答案是在收购后,森马将与原股东及管理层共同组成董事会,通过董事会层面对该子公司进行管理,且中哲慕尚原有的管理层不变,并签订长期工作合同,来保障公司运营发展的稳定性。此外,GXG品牌的设计团队、供应商、渠道结构以及其他第三方服务体系均保持不变,保证GXG品牌原有品牌定位、设计风格以及品质水准不变。
其次,在渠道整合方面,也需要一段时日才能看到效果。
据了解,由于近年来渠道受限,加之受到行业不景气的影响,森马的业绩逐渐下滑。以至于森马在上市首日(2011年3月11日)便跌破了发行价,其后更是步入漫漫熊途,最低跌至16.91元,对比上市首日的最高价62.58元,跌幅高达73%。营销专家海生表示,“即便森马与GXG合作,GXG能带来众多的机会,森马能否把握时机,也是一个难题。”
比如,在万达的店面位置的问题,“现在万达要把服装卖场全部整合到万千百货,这对GXG自己就是一个挑战,向万达要一个好一点儿的销售位置,通常GXG需要一层的位置。而有GXG作为附加条件,森马最多能够申请到三层的位置,谁都知道,这不是一个好的销售位置。”
此外,每年万达都有一个庞大的扩充商业地产的计划。“对于一个新的卖场,谁都不知道,优秀的店铺位置是哪里。”海生解释。
旧的卖场,站在门口数人流就可以解决选址的问题。海生认为,“新卖场,只有万达自己的人才知道,哪里会是人流最密集的区域。”
在这种情况下,选择好的位置对GXG也是一个难题,GXG又怎么会兼顾到森马呢?海生表示,“GXG的最大优势,就是有人脉,如何利用人脉,是一个很微妙的学问。”
截至2012年底,中哲慕尚账面净资产为2.7亿元,以此计算,本次收购的溢价超过10倍。而对于收购方森马而言,能否顺利进入高端渠道,在业界看来还是一个未知数。