为何选择上市?林聪颖说,一是通过借助资本的力量,帮助九牧王品牌在商品研发、市场营销、供应链系统等管理上进行多维度的全面升级;二是通过外部力量的监督,使企业自身更加规范,从而使企业得到健康、长久的发展。他一再强调“规范”二字,他认为遵纪守法是一家企业得以良性发展的最重要前提。
事实证明,林聪颖是对的。近年来,九牧王产品持续畅销,经营业绩和盈利能力稳步提高。根据年报显示,2012年实现营业收入26亿元,同比增长15.2%。
精根细作
从西裤企业到男装企业,再到服装类上市公司,林聪颖没有给自己任何安于现状的理由。他给九牧王定的长远目标是要成为国际知名的服装品牌运营商。他所规划的九牧王的未来,除了继续强化九牧王品牌的市场地位,还要提升多品牌的运作能力,向高端及设计师品牌延伸、向年轻时尚品牌延伸。
2010年,九牧王斥资收购意大利高端男裤品牌“VIGANO”在中国大陆、香港、台湾和澳门的商标权,涉入高端商务休闲服饰领域。同年,公司上线电子商务品牌“格力派蒙”。2011年,旗下时尚休闲品牌“FUN”面市,目标直指广大青年消费者。
九牧王一直很重视VIP客户的建设与管理。林聪颖说,男性消费者对品牌的忠实度更高,当然他对服务体验的要求也会更高。九牧王有一整套完整的VIP客户管理体系,从2012年起,公司每年都举办“精工艺术之旅”的活动,邀请全国各地的VIP参观位于泉州的九牧王生产基地,让他们亲眼见证一件合格的九牧王男裤要经过98刀流线型裁剪,2.3万针缝制,30位次熨烫,108道缝制工序……九牧王的产品都要经过“360°动静态视觉测试”、“-8℃~160℃高低温柔软抗皱处理”、“26项理化检测”,切身体会九牧王一针一线的精工的概念。
九牧王现在在全国范围内拥有商场店1721个,专卖店1531个,3000多个网点一年可实现20多亿的销售额。林聪颖说,跑马圈地的部分我们已经差不多完成了,现在要做的是提升单店业绩,就是要精根细作。
从上世纪八十年代开始着手创业,经历二十余年的风雨历程,林聪颖建立起了属于他的男装帝国,它包括位于厦门的总部运营大厦,位于泉州、晋江、河南的三处大型生产基地,全国3000多家专柜和门店,以及8300多名员工。他说自己的成功有幸运的成分,但更应感谢一路相伴、扶持的合作伙伴和员工们,特别是长期以来支持九牧王的消费者,因为没有这些合作伙伴、员工、消费者,就没有今天的九牧王。