平价战略+规模优势=未来高增长
由于成本上升、电商冲击加上经济增速放缓等原因，2011年开始，国内服装行业遭受一波增长放缓和库存上升的巨大冲击。多家男装上市公司的营收出现下跌。但海澜之家却借助平价策略在这个严酷的寒冬里烧起了一把火。
作为分管市场的负责人，赵平对今年销售火爆的兴奋之情溢于言表：“往年8月份，店里还有不少新品可卖，今年这时候很多门店已经卖脱货了。七八月份通常是超级淡季，但今年海澜之家的火爆程度确实让同行看不懂。”
“调价是缘于海澜之家从去年底开始实施的平价品牌战略定位。从去年四季度开始，产品调价幅度在15%左右，零售增长同比最高达到57%，但利润率同比持平甚至还有小幅增长。”张晓帆告诉记者，之所以能调价销售，一方面是平价品牌的定位，但更重要的是海澜之家供应链优势带来的规模效应。海澜在全国门店众多，价格适中，消费者购买频次高，这使得供应商有大批量生产的规模优势。比如说，对同一家供应商，别的品牌只要3000条牛仔裤，一条赚10元，利润只有3万元。海澜之家的需求量有10万条，一条哪怕只赚两元钱，利润就有20万元了。
调价行为是否会引发全行业价格战？张晓帆和赵平都认为不可能。“我们靠的是规模优势和成本控制，这是海澜之家模式难以复制的原因。”赵平强调。
这些年来，服装企业IPO频频受挫，业绩增长缺乏可持续性是原因之一。因此，海澜之家未来如何继续保持高增长态势成为市场关心的问题。说到海澜之家的发展前景，周建平很是踌躇满志：“2011年我们申报IPO时利润才7个亿，到2012年时已经达到8.5个亿，预计今年超12亿。这说明海澜之家效益增长的态势非常好。为什么说我们未来能继续保持高增长态势呢？因为现在的门店主要分布在二三线城市，后面三年我们要占领一线城市，三年之后要进驻全国的shopingmall，再之后我们要在全国选择一千个乡镇，三步走下来，保持未来的高增长大有希望。”
说到此次重组，周建平很有些感慨：“企业发展到今天这个规模，已经不是生存问题了，我们之所以要与资本市场对接，是想把民族品牌做大做强，将来能够和国外企业一较高低，这应该是我们这一代企业家最大的责任。”
