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“极致单品”能救凡客?

时间:2014年03月19日来源:亚洲纺织作者:

因“凡客体”等一系列成功的市场营销,凡客诚品曾红极一时,但随后却陷入了长达两年的库存危机、架构调整、裁员风波,甚至一度因供应商货款问题被质疑离倒闭不远。

  第三轮

  时间 2008年8月

  投资方 启明创投、IDG等

  投资总额 3000万美元

  融资过程 经过七八个月的努力,凡客诚品的业绩扶摇而上,管理层深知产品的品质和口碑是公司的生命线,没有足够的资金很难说服优质的供应商。董事会商量后决定启动第三轮融资。这次凡客诚品计划融资几千万美元。2008年6月,凡客诚品的融资开始了。随后,凡客诚品收到了第一份Termsheet草稿,这是启明创投的童士豪给的。他非常看好凡客诚品,很快说服了他们的投资委员会。于是,凡客诚品协调公司律师,已投资的三家机构合伙人、项目经理和律师,开始讨论启明创投的文件,提出修改意见,然后反馈给启明创投。6天之后,所有人达成了一致意见,确定了投资意向书的最终版本。1个月后,这次几千万美元的融资全部到账了。

  第四轮

  时间 2010年5月

  投资方 老虎基金

  投资总额 5000万美元

  融资过程 2009年,凡客诚品不但确立了29元T恤衫和59元帆布鞋这样的支撑业绩的明星产品,而且在服务方面全面升级,推出了全免运费、24小时送货、30天无理由换货且运费由凡客承担等举措。可以说2010年是国内电商融资泡沫的鼎盛期,也是国内电商大跃进的开始。对比2010年和2009年就会发现,在2010这一年中,凡客诚品的销售额增长了近4倍,达到了12亿元。在其中个别的月份,凡客诚品也实现了赢利。也是在这一年,凡客诚品开始进入时尚圈。与韩寒和王珞丹合作的同时,黄晓明和李宇春的凡客体再次风靡互联网。2010年5月,投资过当当、京东的老虎基金以5000万美元完成凡客诚品第四笔融资。

  第五轮

  时间 2010年12月

  投资方 联创策源、IDG等

  投资总额 1亿美元

  融资过程 2010年6月,凡客诚品的总库存达到了1.98亿元。2010年12月,与上轮融资相隔半年,凡客诚品又迎来了联创策源和IDG等老股东的1亿美元融资。凡客诚品此轮融资并没有引进新的投资者,而是由之前投资者联创策源领投,IDG、软银赛富、老虎基金等追加投资,将全部用于提升用户的购物体验,扩大市场占有率,加快物流仓储建设,增加产品研发、IT技术建设以及人才储备。此次融资对凡客诚品的估值已超过10亿美元。

  第六轮

  时间 2011年5月

  投资方 中信产业基金、嘉里集团、淡马锡等

  投资总额 2.3亿美元

  融资过程 2011财年是凡客诚品发展最快的时间,以当时的客单价108元计算,凡客诚品毛利率能够达到33.7%。不过,营销、物流等费用支出仍然使得每单净亏损27元。2011年4月,凡客诚品的日化和其他百货品类产品陆续开发。同年6月,凡客诚品总库存达到8.5亿元,此时凡客诚品15亿元的总负债中,应付账款高达11.53亿元,员工总数在7月超过了10000人。2011年7月凡客诚品下调了与网站联盟的合作佣金。此外,凡客诚品的一系列优惠促销活动让物流成本也大幅增加。在这样的压力下,第六轮轮融资达到了2.3亿美元。

  第七轮

  时间 2014年2月

  投资方 小米公司、淡马锡、联创策源、IDG、软银赛富等

  融资过程 1亿美元

  融资过程 2012年,凡客诚品经历了多轮的大裁员,并且仓储和物流成了“重灾区”。2013年1月,凡客诚品时尚女装频道上线,其主要的学习对象是H&M、ZARA这样的线下品牌。同年4月,凡客特卖的第三方品牌迅速增多,但用时相应延长。虽然凡客诚品将第三方品牌、特卖商品、V+统一归至V+平台内,并开始削减第三方商品,重推凡客诚品自有品牌,但这与年初因决定做平台而进行的架构调整仍不匹配。而在1年内的多次调整,也对公司内部产生严重的影响。幸运的是,凡客诚品在2014年2月得到了第七轮融资。

标签:凡客 品牌
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