安踏的平民战法：如何追随耐克阿迪李宁？

　　安踏体育用品有限公司董事局主席兼CEO丁世忠坚信自己能开启体育用品行业的“黄金新十年”。在其看来，安踏的发展历程可用三个十年来划分。第一个十年，做运动鞋OEM生产，做到10亿元的规模；第二个十年，做品牌批发，安踏实现近100亿的规模。第三个十年则是黄金新十年。

　　坚定其信心的是中国体育用品行业的巨大潜力。中国当前体育产业仅占GDP的0.5%，美国则为4%。中国人均不到0.5双运动鞋，而美国达到了4双。丁认为经济高速发展，国民收入不断提升，这一系列的利好因素，都将给中国体育用品行业带来巨大的机会。

　　如此乐观颇为难得。此时正值体育用品行业的低谷，安踏将以往粗放的品牌批发模式升级为精细化的品牌零售模式。令人称奇的是即使深处低谷，安踏仍拥有41.7%的毛利率，这在业内颇为罕见。资本市场一度对此亦反应强烈。稳扎稳打的安踏市值一度相当于同在香港上市的李宁、特步、匹克和361度四家品牌市值总和。

　　安踏的跨越令人惊叹—几年前，它还是耐克、阿迪达斯、李宁的追随者。但未来丁则希望超脱竞争，他将安踏的品牌清晰定位为“不做中国的耐克，而要做世界的安踏。”在运营模式上，安踏的做法也颇为与众不同。耐克、李宁等均采用轻资产运营模式，将产品制造和零售分销业务外包，自身专注设计研发和市场推广。安踏则采取的是垂直整合业务模式，设计、开发、部分制造及营销都由自身完成。

　　安踏也并未仿效耐克、阿迪达斯的产品高溢价模式，而是坚持“实用至上”，在过去几年，安踏由此跻身为备受瞩目的行业领袖。“简单复制国际品牌的模式，不可能成功，我们必须找到属于自己的模式，商业模式的创新才是最大的差异化竞争。”安踏品牌总裁郑捷对《环球企业家》说。

　　在郑捷看来，掌握行业最先进的技术制造出高科技的产品乃是安踏差异化破局的关键。他在内部强调创新是安踏发展的原动力，科技创新更是重中之重。2005年，安踏斥资三千多万元在国内成立运动科学实验室，致力于运动力学的研究及产品研发，安踏藉此成为国内运动品牌中首个拥有独立科学实验室的公司。时至今日，安踏产品研发的销售占比2013年已上升到4%，接近1.7亿元，这一数字也高居业内首位。

　　实用至上

　　走进安踏运动科学实验室，映入眼帘的便是摆放整齐的鞋模、鞋楦以及各种精密设备，比如脚型扫描仪、耐折试验机、鞋底花纹摩擦测试机等。安踏将其研究分为基础研究和专业领域研究两类。基础研究包括鞋相关的标准、产品舒适性等；专业领域研究包括新材料、新科技的研发，主要集中在跑步、篮球、网球、户外的鞋和服装的研究上。

　　通过招兵买马和加大投入，安踏的研发团队日趋完善，在运动生物力学、人体力学、运动学、生理学、材料学等科研领域均有深入布局，每个领域的研发主管均有超过十年的从业经历。

　　成立近十年来，科学实验室成绩斐然。目前中国运动科学用品配件标准三分之一出自于此。时至今日，该实验室拥有40多项国家专利技术，在此其间，诞生的磁芯减震技术篮球鞋、弹力胶篮球鞋和跑鞋、柔软柱跑鞋、水泥杀手超耐磨篮球鞋等多款产品畅销不衰。

　　上述明星产品诞生的基石乃是扎实的基础数据。在实验室内，鞋模均由技术人员利用脚型扫描仪分析计算而成，通过对足部进行三维扫描，再利用分析软件分析脚型，安踏最终开发出新楦型。安踏借此建立起自身完善的数据资料库，其中包括一些专业运动员的脚型数据资料。

　　这些貌不惊人的数据曾开国内风气之先。在此之前，国内所采用的鞋楦、鞋号标准均由欧美引进，但其数据并不符合中国人脚型特点。为此，安踏的技术团队曾在全国20多个城市做过两万人脚型测量调研工作，以此推动鞋楦新标准的制定。

　　丰富的资源投入和人才储备为安踏注入了活力。弹力胶、柔软柱、能量环、呼吸网等科技产品已经成为安踏重要的利润来源。与此同时，高技术含量的创新产品也令其品牌美誉度大增。