特步：引领体育服装行业迈向“体验为王”时代

　　过去20年是服装行业发展的第一个“黄金时代”，国内涌现出一大批大品牌服装企业。在晋江，以安踏、特步为代表的体育服装在卖方市场的大背景下，依靠“明星+广告”的营销模式，迅速脱颖而出，成为国内服装的领军企业。中国经济的快速成长给服装企业带来了消费红利，依靠 “渠道为王”的策略，在各大城市跑马圈地，有专卖店就有销售额。众多的服装品牌尝到了快速的“渠道”扩张所带来的销售额和利润的双增长，市场规模迅速做大。

　　服装行业的“渠道为王”时代结束

　　2008年开始，随着全球金融危机的进一步发酵，全球经济不景气的阴霾笼罩着各行各业，纺服行业作为传统产业可谓是首当其冲，国内运动品牌集体遭遇寒冬，为了改革渠道和消化库存，关店潮在各个体育品牌中轮番上演。李宁、安踏、特步、361度、匹克、中国动向六大运动品牌关店数已超3000家，其中匹克和李宁在2012年关店数量就达上千家。继2012年的关店潮之后，国内六大运动品牌于2013年仍未停止关店的步伐。

　　年报显示，截至2013年12月31日，李宁牌常规店、旗舰店、工厂店及折扣店的店铺数量为5915家，较2012年12月31日净减少519家。此外，诸如店铺租金、人员工资等成本的持续上涨使得国内的服装行业企业步步为艰，高库存再加上价格竞争所导致的利润下降，使得“渠道为王”的发展模式步入末路。在重重压力下，体育服装企业纷纷打起了转型“攻坚战”，企业发展模式从批发型的“渠道模式”转向了以零售为导向的“体验模式”，更加注重终端店铺带给客户的购物体验。