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“快闪店”:紧迫感让你快点来购物

时间:2013年06月17日来源:中国服装网作者:

快闪店有几项显著特征,但其最基本的形式是零售商需要出售一些货架期较短的商品,发布新品牌或建立知名度,为此开设一家仅营业几天或几周的限定商铺。

  但许多人都表示这些数字并没能囊括所有的商业活动。如今,快闪店还包括店中店等形式,就像瓦尔比派克眼镜公司(Warby Parker)所开设的那些一样。“任何品牌,但凡你能想到,都有快闪店或临时商铺,” 旧金山新兴企业Storefront的共同创始人之一埃里克·伊利亚森(Erik Eliason)说道。他致力于将房东与快闪项目联系在一起,以帮助他们进行短期租赁。

  在万圣节临时商铺后出现的快闪店种类更加多样,填补了大规模倒闭歇业后的行业真空状态。“仍然有太多的存货,”霍奇谈到零售场地过剩时说,“所有的在建项目都停掉了。近10年来,我们没建成过一座大型购物中心。虽然购物中心数量不足,但可用的房子多得是。反正那些房子空着也是空着,不如拿它们做点什么。对房东来说,赚上两个月的房租总比颗粒无收好得多。”

  第一个大举进军快闪销售的并非那些较小规模的敏锐商家,而是一位行业巨头。早在经济衰退前很久的2002年,零售巨头塔吉特(Target)就在纽约哈得逊河畔的切尔西码头(Chelsea Piers)开了家圣诞主题店。这家临时商铺在吸引大家目光的同时燃起了其他销售商的希望,使他们开始设想在其他地方建造快闪店,以开拓从未涉足过的市场。如同诺西格在她的新书《快闪零售:如何驾驭这一全球营销现象》中写道:“如果一座河边的小码头都能利用,那阁楼是不是也可以?地铁站呢?停车场呢?”

  在那之后,塔吉特已进行了20次快闪销售。这些活动多数位于美国境内。“随着快闪店越来越流行,塔吉特不断寻找将这一理念进行再创造的方法,融入独特的巧思,来保证顾客的每次体验都独一无二且十分珍贵,”塔吉特发言人提到。在那之后,快闪店遍地开花,从鞋商到电脑公司,从航空公司到化妆品制造商都纷纷加入了进来。美国厨师托马斯·凯勒(Thomas Keller)就曾于2011年在英国伦敦的哈罗兹百货公司(Harrods)开了一家仅营业10天的法国洗衣房餐厅(French Laundry),以250欧元(约合400美元)的价格供应9道菜肴。

  卡恩将这一现象与奢侈品牌心理学进行了类比,即一种产品本身以外的元素成为了财富的一种形式。“如果许多人都穿某件衣服或戴某件首饰,那它就不再是奢侈品了,”她说。“产品如果卖的太好,就会出现这种矛盾。现在出现的大批快闪店可能就是这种情况,都是通过限制时间来营造独享而特别的购物体验。”

  快闪店的目的各不相同。它们可以被用来测试产品,或是在不签署长期租约的情况下在某地小试身手。在一个新区域进行品牌推广,通过季节性集中减价来清理存货或是通过街头表演等特殊活动建立品牌知名度也可以是快闪店的目标所在。

  剧团与交响乐团

  园艺社团将碎石场改造为生机盎然的花园,剧团和交响乐团在火车站和集市即兴演出——由此可见,快闪的一大关键在于“非营利性”。按照通常做法,这些快闪表演会被编入视频短片,从而通过社交媒体将剧团和乐团的受众拓展到常规群体之外。

  这对房东有什么好处呢?“道理其实很简单,”身为房东的彼得·艾森(Peter Eizen)如是说,“这些搞快闪的公司多半都有预算,他们会来跟你说,‘我们能出的钱就这么多’,然后你要么答应要么谢绝。这种情况下公司通常不会给市场价,但对房东来说,总比一毛钱都拿不到要好得多。”艾森出租的房子位于费城核桃街1518号,正是Indochino本月快闪店的店址。

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