二、国产高端品牌的代表之一——凯撒股份
凯撒股份是国内高端品牌服饰的典型代表之一，在发展历程中，公司形成了包括高档男女装、皮装、配饰、皮具在内完整的产品线，主要产品为“凯撒”品牌高档女装、男装、皮类产品及饰品。公司女装消费群定位于35-55 岁事业有成的成熟女性，女装产品旨在体现“高贵典雅、干练独特”的服饰文化内涵，设计风格既紧随欧美时尚潮流又融入中国特色元素，2009年被服装协会评为“女装50 强企业”。公司凭借皮革服装、女装在国内市场积累的高端品牌形象，近年来又重点拓展了男装产品，其男装目标消费群定位于高品位、高收入的成功人士。
上市之后，公司根据市场的发展以及细分市场的需求，先后收购集盛公司和宇鑫公司。目前，公司运营的品牌有：KAISER(自主品牌)、KAISER PRINCE(自主品牌)、LUSEFA(自主品牌)、Thomas Pink(英国品牌)、PALZILERI(意大利品牌)、Allaire(法国品牌)，形成了一系列与“凯撒”品牌定位和目标消费者具有高度关联性和互补性的品牌链。
根据自身特点，公司聘请了与品牌气质相契合的明星代言人吴秀波和许晴，并在广州举办的2013年春夏产品发布会和在全国大中城市举办主题活动进行品牌推广，通过向社会精英人士关注的新闻媒体投放形象广告，进一步提升品牌形象树立“凯撒”品牌在高端领域的独特品味。公司网点覆盖了国内大中城市及香港地区。2011年12月，凯撒品牌再次荣获由世界品牌实验室颁发的“中国品牌年度大奖No.1(皮衣)”殊荣。
三、”品牌+渠道”双引擎驱动，竞争优势明显
凯撒股份于2010年6月份成功IPO上市，上市以来，公司对于核心优势的打造不遗余力，目前品牌和渠道上已近形成了一定的优势。
高端品牌优势：公司自创建“凯撒”品牌伊始即定位高端市场，十多年来坚持立足于高端市场而至今仍能保持旺盛品牌生命力的国内少数服装企业之一。公司十多年来秉承“以质取胜，品牌经营”的经营理念，通过十多年来的市场积累与市场检验，拥有了丰富的运营经验;“凯撒”品牌凭借一贯的高品质制造、个性化的创意设计、独特的版型、欧美流行趋势与中国元素完美融合的独特设计风格以及品牌中蕴含的人文内涵与社会内涵，成为国内时尚工业的佼佼者。
坚持清晰的高端市场定位。90 年代早期国内高端品牌逐步出现，但随着市场竞争加剧、品牌投入不足，绝大多数高端品牌逐步消亡，而剩余的大部分国内高端品牌出现了定位不清，原拥有的高端消费群体逐步丧失，产品定位逐步下降的现象。“凯撒”品牌自创建以来一直将目标消费群体定位于成功的商界、政界人士，坚持清晰的市场定位，并不断加大品牌投入。该消费群体经济基础雄厚，有较强的购买欲望且消费者人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、时尚已形成一定的偏好，已从纯粹的有形物质消费向追求精神享受的消费方式转变，品牌成为购买意愿的重要因素，具有了较强的品牌忠诚度。“凯撒”品牌通过目标消费群的准确定位、独特的产品风格及单一品牌的多层次产品覆盖策略吸引了一大批高端客户，形成了一定的忠实消费群体。
终端销售渠道管理优势：公司通过十多年的发展，积累了丰富的终端渠道管理经验。457 家凯撒品牌销售网点已覆盖全国30个省、直辖市、自治区100 多个城市及香港地区。公司采用垂直化管理的模式，具有良好的中央控制力，控制涵盖设计、采购、生产、配送、销售、信息反馈在内的整个运营过程，具备了较强的资源调配能力。
近几年公司还加大了电子商务的投入，公司2012年电子商务实现销售1000多万元，实现净利润200余万元。2013年，公司将进一步加快发展电子商务，目标销售额为2000-3000万元。在传统销售渠道方面，未来公司重点仍是以自营店建设为主、同时优化经销商网络，渠道规模将逐渐向自营店、经销商集中。此外公司将加大对香港市场的投入，通过做好这块市场来发展欧洲业务，复制“esprit”的成功经验，逐渐推进公司的国际化进程。自2008年公司在香港设立全资子公司，到2012年底，香港门店数量有6家。
